旅游規劃設計
擦亮眼睛，讓所謂的“旅游策劃大師”無處可逃！
發布日期：2019-08-23
隨著中國全域旅游、美麗中國、特色小鎮等文商旅產業的興起，各種景觀策劃公司、設計研究院、策劃運營團隊雨后春筍般冒出來。一時間，文商旅江湖上，各路“策劃大神”閃亮登場，高手如云。
但奇怪的是，據各方統計，全國絕大多數景點，都不盈利。全國的民宿，90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉村或特色小鎮，要么“規劃設計是一回事，實際建設是一回事”，落不了地；要么“長相”驚人的一致。
怎么會這樣呢？這些杰作，很多是都出自號稱“策劃高手”的啊？很多是出自于“名門正派”的啊，怎么成了擺設？成了相互間高度雷同的贗品？
原因當然是多方面的，比如項目方的變卦；比如資金不到位；比如運營團隊缺失；比如利益關系沒有處理好等等。但可以肯定的是，其中一個很重要的原因，就是項目本身的定位與策劃出了問題。
“策劃定生死，創意出生意”，任何項目，如果沒有結合當地的實際情況，如果沒有精準的定位，如果沒有足夠的創意，后面的規劃、設計、投資、運營，都有可能是瞎折騰，忽悠人。而這種吃透與消化當地情況的能力，這種項目的定位和拿捏能力，這種市場差異化的創意能力，就是策劃。
可見，策劃是關鍵，是靈魂。是決定項目存活率、盈利率的核心節點。
那么，如何才能做出一個好的項目策劃呢？真正的策劃高手，應該具備什么情的條件、素質與能力呢？
先說說關于旅游景區項目策劃的一些原則。
一、深入市場研究
客源市場是景區的生命線，景區所策劃的旅游產品、項目必須要適應市場的需求，這就需要在旅游策劃前期慎重研究細分市場。
旅游市場調研必須依靠實證的科學方法，對客源地結構、游客結構差異、游客需求差異、服務要求差異、游客購買行為、游客消費行為、時間安排、消費能力、旅游組織方式等等進行定性定量相結合的實證研究。
二、以人為本
旅游產品吸引核的打造，最重要的是對游客旅游產品購買心理與游憩感受的深度理解。現在的生活已經不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。
以人為本，設計出互動體驗、親和吸引、情境感悟、個性娛樂的旅游產品，形成旅游項目的市場核心競爭力，是項目設計追求并執行的原則和目標。
三、拒絕平庸
現如今，游客的口味越來越刁鉆鉆，很多景區費盡心思拉攏游客。說到底，游客尋求的就是獨特奇異，以差異化為基礎的創意聯想，一旦達到獨特性之時，吸引核形成了，獨特性賣點就產生了，產品吸引力才得以形成。
項目設計應該拒絕平庸，以無窮智慧，推動想象力和創造力，在旅游悟性和超前意識引導下，展開激情創意，就能形成出奇制勝的市場賣點和商業感召力。
四、與文化結合
資源的價值，來源于地質地貌、生態環境，來源于歷史文化、民俗文化，也來源于現實的人脈關系、往來結構。深度挖掘一個區域的積淀，挖掘現實中紛繁現象背后的商機，才能把資源的本體價值充分的顯現出來。
因此，在整個策劃的過程中，一定要融合當地的文化特點，符合當地人的思維習慣，這樣才能夠顯示整個景點的不同特色。
五、項目的可行性
璞玉在開采出來的時候，也需要對礦石的切割進行一定的可行性研究，才能最大程度的獲得價值，旅游景區的策劃也不例外。
景區在開發初期，開發者往往只是看到了項目地的資源價值，沒有真正從政策、法律、客戶需求等諸多方面進行考慮，使得景區的開發具有極大的不確定性。
因此，景區策劃一定要考量諸多方面，對其進行可行性評估，從而達到有效控制風險的目的。
六、具有前瞻思維
進入新時代，與時俱進的思維是每個行業必須尊崇的原則。要想不被時代淘汰，光與時俱進還不行，還得有前瞻思維。
中國景區管理，正在進入一個流程再造的新時期。旅游景區項目策劃應該特別重視旅游開發與經營中管理流程的科學設計，遵循前瞻原則，才可能形成良性的旅游運作。在旅游項目的開發時，一定要具備超前意識，使得景區的開發時時與社會同步。
優秀的景區策劃人，應該具備以下八個方面的素質與能力
1、強烈的情懷與使命感
在浮躁的年代，經濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內高手”們看了我這個觀點，可能會嘲笑：“這年代，誰還信這個，不賺錢，一切都是耍流氓！”
持這種觀點的人，頂多只是一個做策劃粗活的寫手或抄手，或者只是一個投機取巧分子。因為，他們把因果關系搞返了：本末倒置，緣木求魚，急功近利，沒有半點智慧。
景觀策劃是一項復雜的系統工程，融合了政治、經濟、文化等因素，融合了一、二、三產業，需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。面對這么嚴肅、莊重、宏大的項目，沒有情懷與使命感，怎么可能去做細致周全的調研？怎么可能克服各種困難？怎么可能深思熟慮地去創新與創意？怎么可能用極致的精神對待項目的一草一木一石一水？
或者，直白地說，唯有情懷與使命感，才會對項目擁有強烈的興趣和責任感，才會傾注自己的熱情與智慧，才會象打磨藝術品一樣打造項目。如此投入與用心，做出的項目才可能是精品，才會有可觀的經濟效益和社會效益。
看看行業內那些經典之作的操刀者，比如烏鎮的陳向宏，綠城的宋衛平，哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目？
相反，國內很多項目之所以是“千鎮一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因為策劃人太浮躁，太精明，太急功近利，用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀項目。
基于太多的事實與現象，筆者認為“情懷與使命感”是策劃高手應具備的第一素質。有這種素質的策劃者，他做的項目絕對不會差到哪里。
所以，“沒有情懷與使命的策劃都是在耍流氓”。
當然，需要特別說明的是，講情懷與使命感，并不是不要求專業能力，也不是否定經濟效益，不要錢白干活；而是強調，有這種特質的策劃者，更有擔當精神與責任感。交給這種人來做，更靠譜，更有可能出精品。
2、卓越的創新創意能力
創意，是景觀項目的生命線，是賣點，是消費者愿意消費、多次消費的理由，是項目存活并盈利的核心斥求。
創新創意，就是要有市場的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性，是基于實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的標新立異，更不是無法落地的異想天開。
景觀項目的創新與創意，既體現在整體定位、立意和架構上，也體現在每一個布局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫，細節是魔鬼，有沒有創意，走一走，看一看就知道。
當下的景觀行業，如同服裝、家電市場，項目同質化嚴重，“長相”驚人的一致。有一個調侃：看了某一個人或某一個公司策劃的某個項目，就基本不用再去看他們策劃的其他項目了。還有一個調侃：現在國內很多策劃高手，其實就是復制高手。很多項目，之所以虧本，沒有生命力與盈利能力，其中一個重要的原因，就是因為缺泛創新創意。
由此可見，沒有創新創意能力的人，去搞景觀策劃，對于業主、項目方或當地政府，簡直是一場災難。沒有創意，既是策劃者平庸無能的表現，更是一種不負責任的態度。
那么，創新和創意能力來自哪里呢？這既源于天賦；又源于后天的學習、積累、沉淀、消化與整合、提升；更源于責任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人，急功近利的人，不負責任的人，基本不可能有大的創新與創意能力。
3、極致的工匠精神
創新創意與工匠精神是一體兩面。有創新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都會追求創新與創意。
工匠精神，是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神，目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之，工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。
景觀項目其實也是一個“產品”，只是這個產品更宏大，更復雜，涉及的面更寬廣。因此，景觀策劃，更需要工匠精神。
景觀策劃中的工匠精神，一是體現在前期調研的投入和細致程度上；二是體現在對相關資料、數據、信息的收集、分析與較真程度上；三是體現在對整個項目的立意、定位、架構、內容方面的創新程度上；四是體現在整個過程中的服務態度及相關細節上，甚至只要看一下他做的策劃方案，字里行間，表里圖外，都可以體現一個人的工匠精神。
把項目交給有情懷與使命感的人，有創新創意能力的人，有工匠精神的人，最靠譜。
但奇怪的是，很多地方，選擇項目策劃方時，首先看中的是策劃者的“門面”：比如，會不會吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做過多少所謂成功的案例……這是典型的政府風格與思維。也正因如此，很多地方總是被忽悠。
4、專業知識與跨界視野
做景觀策劃，當然要懂這個行業的一些規則、行情、原理、思路、技術、潮流等，這是入行的基本要求，在此不予多說。
重點要強調的是，做策劃的人，一定要有跨界的知識與視野，這一點，相當重要。我甚至可以這樣說，沒有跨界的知識與視野，基本不上不可能算得上是優秀的策劃人。
原因是，景觀策劃是一項綜合工程，涉及政治、經濟、文化、地理、歷史、工業、農業等等。知識面越寬廣，視野越宏大，思維的深度和廣度就不同，對項目的綜合把控能力、定位能力就不同，最終策劃出來的項目的創新程度、適應度和高度也完全不同。
很難想象，那些剛從學校里面出來的學生；那些只在某一個領域有點經驗的人；那些沒有走過很多地方沒有經歷過不同崗位鍛煉的人，他們做出來的策劃，會滿足項目的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。
由此可見，真正的策劃高手，除了必要的專業外，更應該是一個雜家，應該懂規劃、設計、運營及招商引資；應該讀過萬卷書行過萬里路；應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。
從這個角度講，那些不是班科出身，一開始是在其他行業工作，打個雜的人，他們做的策劃，比一直在策劃或設計行業做的，可能更優秀，更具創新力。
5、政策拿捏度與市場敏感度
所謂政策拿捏度，是指對政策的了解、消化及把握程度，對趨勢及社會發展的預測能力。
景觀項目，首先吃的是政策飯。做景觀項目的策劃，就必須及時了解和熟悉相關的政策，這樣，策劃才有針對性，才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目，才能適應國家及當地的發展趨勢。
所謂市場敏感度，是基于對市場及消費者了解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。
策劃項目，如同制造產品，先要明確自己的產品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等，才有針對性和生命力。很難想象，一個毫無市場營銷知識或經驗的人，會提出好的品牌宣傳口號；會做出適應市場需求的精準定位。
筆者曾經在某大型服裝公司工作多年。在每年的訂貨會上，發現一個有趣的現象：那些名牌大學剛畢業的服裝設計師，設計的樣品，確實好看，他們自己也很陶醉；但奇怪的是，客人就是不下單。相反，那些經常在市場上跑的設計師，文憑不一定很高，但他們設計出來的樣品，客人往往更愿意下單。
“價值至上，實戰為王”，這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場，沒有營銷經驗，弄出來的策劃，圖片再美，也是花架子，不抓心，難落地；懂市場與營銷，做出的策劃，或許有點“土”，但是，直達本質，抓住要害，創造價值。
6、理論與實戰的駕馭能力
景觀策劃，既考驗策劃人的理論水平，又考驗策劃人的實戰經驗。理論，體現高度、密度及前瞻性；實戰，體現針對性、應用性及地頭力。
優秀的策劃人，應該是既有理論水平，又有實戰經驗。如此，做出的策劃才是理想的、適到好處的。看看國內那些經典之作，一般出自這種人之手。
但是，目前存在一個普通的現象是，大多數策劃方案都是理論有余，實戰不足，華而不實。根本原因是因為當前從事策劃的人或機構，大多是學院派的，什么研究院、什么設計院、什么教授、什么博士、什么專家等等。
筆者沒有半點貶低這些機構或個人的意思。只是覺得，這些機構與個人，很多因為從業經歷比較單一，沒有在市場或一線做過，做出的策劃往往過于理論和理想化，無法落地。而且，這種機構或人員，因為名頭響，業務多，往往是幾個策劃方案之間抄來抄去，應付一下賺點策劃費，哪里會真的當作精品來做。中國之所以有太多雷同的項目，就是這樣來的。這樣的案例實在太多，大家心知肚明，不必一一舉例。
因此，從某個方面來講，找這些人或機構，還不如找那些雖然出身不是很正、頭銜不是很大，但是有跨界的知識，有市場的能力，有很多實戰的人或中小機構，更靠譜，更實用。
當然，也不能一棍子打死人，在這些機構或個人中，還是有一些高手的，只是他們用不用心，就另外一回事了。
7、良好的文化功底與寫作能力
無論自然景觀、特色小鎮、美麗鄉村還是生態農業或其他景觀類項目，文化是少不了的元素，甚至很多景觀項目，文化是其靈魂。
這就要求，策劃者應該具有一定的文化功底。如此，他才能夠更好的理解項目，把握項目，從而挖掘、提煉、激活項目的文化元素，使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。
這里說的文化功底，不只是文化知識與文化修養，更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創新能力。這一方面，很多學院派的專家倒是不成問題，只是那些剛出來從事這行業的大學生，即使畢業于什么名牌大學生，文化底子還是不夠的。
除了文化功底，寫作能力，也是策劃人必不可少的“硬件”和標配，要不，怎么能夠精準地呈現你的定位和構思？有時候，好的寫作能力，還可以彌補經驗和內容的不足。
8、 足夠的人生閱歷
最后，再補充一點，做景觀策劃的人，相對來說，年紀還是大一點好，最好30歲以上。年紀大一點，意味著他的閱歷會比較豐富，知識面會更多，思考事情更成熟。
前面講過，景觀策劃是一項綜合性的復雜工程，需要策劃者具備綜合素質和能力，才能吃透項目，把握核心，做出成熟的有價值的判斷與分析，而這些東西，需要時間的積累和沉淀，勉強不得。
國家發展改革委城市和小城鎮改革發展中心副主任、研究員，中國城鎮化及小城鎮研究專家喬潤令曾在一次座談會上舉例說，現在，失敗的景觀項目案子之所以那么多，其中一個重要的原因是：“現在許多做規劃的人，年紀輕輕，通常倒都是名牌大學畢業，學了點理論，看到一個村莊后就說布局不合理，三筆兩筆就給改掉了，另起爐灶搞一套新的程式化的東西，特別可笑，但這種事情發生了很多。”
總之，不管你們信不信，反正我是信了哈。年紀，真的也是優秀策劃人的標配（當然，也不是越大越好，超過六十，可能就太大）。
概而言之，優秀的策劃人，應該在以上八個方面進行修煉。雖然說不一定要面面具到，但是，至少也應該滿足4到6個。尤其是第一至第三條的修煉，我認為最為重要，這是高手絕對少不了的特質。
策劃，是啟動景觀項目的首要環節，也是最為關鍵的環節。策劃之后，才是規劃與設計，然后是招商與運營。好的策劃，等于成功了一半；糟糕的策劃，勞民傷財，且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不復的深淵。
在這個“忽悠為能，門面至上”的浮躁時代，或許有人會說，管它修煉不修煉，業務多就是硬道理，賺錢到錢就是爺。假若如此，夫復何言？
但奇怪的是，據各方統計，全國絕大多數景點，都不盈利。全國的民宿，90%虧本。全國很多地方的景觀、莊園、美麗鄉村或特色小鎮，要么“規劃設計是一回事，實際建設是一回事”，落不了地；要么“長相”驚人的一致。
怎么會這樣呢？這些杰作，很多是都出自號稱“策劃高手”的啊？很多是出自于“名門正派”的啊，怎么成了擺設？成了相互間高度雷同的贗品？
原因當然是多方面的，比如項目方的變卦；比如資金不到位；比如運營團隊缺失；比如利益關系沒有處理好等等。但可以肯定的是，其中一個很重要的原因，就是項目本身的定位與策劃出了問題。
“策劃定生死，創意出生意”，任何項目，如果沒有結合當地的實際情況，如果沒有精準的定位，如果沒有足夠的創意，后面的規劃、設計、投資、運營，都有可能是瞎折騰，忽悠人。而這種吃透與消化當地情況的能力，這種項目的定位和拿捏能力，這種市場差異化的創意能力，就是策劃。
可見，策劃是關鍵，是靈魂。是決定項目存活率、盈利率的核心節點。
那么，如何才能做出一個好的項目策劃呢？真正的策劃高手，應該具備什么情的條件、素質與能力呢？
先說說關于旅游景區項目策劃的一些原則。
一、深入市場研究
客源市場是景區的生命線，景區所策劃的旅游產品、項目必須要適應市場的需求，這就需要在旅游策劃前期慎重研究細分市場。
旅游市場調研必須依靠實證的科學方法，對客源地結構、游客結構差異、游客需求差異、服務要求差異、游客購買行為、游客消費行為、時間安排、消費能力、旅游組織方式等等進行定性定量相結合的實證研究。
二、以人為本
旅游產品吸引核的打造，最重要的是對游客旅游產品購買心理與游憩感受的深度理解。現在的生活已經不缺乏功能，旅游者需要的是一種感覺，一種觸動視覺、聽覺、味覺、觸覺、心靈與肉體娛樂的精神感召與刺激。
以人為本，設計出互動體驗、親和吸引、情境感悟、個性娛樂的旅游產品，形成旅游項目的市場核心競爭力，是項目設計追求并執行的原則和目標。
三、拒絕平庸
現如今，游客的口味越來越刁鉆鉆，很多景區費盡心思拉攏游客。說到底，游客尋求的就是獨特奇異，以差異化為基礎的創意聯想，一旦達到獨特性之時，吸引核形成了，獨特性賣點就產生了，產品吸引力才得以形成。
項目設計應該拒絕平庸，以無窮智慧，推動想象力和創造力，在旅游悟性和超前意識引導下，展開激情創意，就能形成出奇制勝的市場賣點和商業感召力。
四、與文化結合
資源的價值，來源于地質地貌、生態環境，來源于歷史文化、民俗文化，也來源于現實的人脈關系、往來結構。深度挖掘一個區域的積淀，挖掘現實中紛繁現象背后的商機，才能把資源的本體價值充分的顯現出來。
因此，在整個策劃的過程中，一定要融合當地的文化特點，符合當地人的思維習慣，這樣才能夠顯示整個景點的不同特色。
五、項目的可行性
璞玉在開采出來的時候，也需要對礦石的切割進行一定的可行性研究，才能最大程度的獲得價值，旅游景區的策劃也不例外。
景區在開發初期，開發者往往只是看到了項目地的資源價值，沒有真正從政策、法律、客戶需求等諸多方面進行考慮，使得景區的開發具有極大的不確定性。
因此，景區策劃一定要考量諸多方面，對其進行可行性評估，從而達到有效控制風險的目的。
六、具有前瞻思維
進入新時代，與時俱進的思維是每個行業必須尊崇的原則。要想不被時代淘汰，光與時俱進還不行，還得有前瞻思維。
中國景區管理，正在進入一個流程再造的新時期。旅游景區項目策劃應該特別重視旅游開發與經營中管理流程的科學設計，遵循前瞻原則，才可能形成良性的旅游運作。在旅游項目的開發時，一定要具備超前意識，使得景區的開發時時與社會同步。
優秀的景區策劃人，應該具備以下八個方面的素質與能力
1、強烈的情懷與使命感
在浮躁的年代，經濟利益成為衡量一切的標準。某些“大內高手”們看了我這個觀點，可能會嘲笑：“這年代，誰還信這個，不賺錢，一切都是耍流氓！”
持這種觀點的人，頂多只是一個做策劃粗活的寫手或抄手，或者只是一個投機取巧分子。因為，他們把因果關系搞返了：本末倒置，緣木求魚，急功近利，沒有半點智慧。
景觀策劃是一項復雜的系統工程，融合了政治、經濟、文化等因素，融合了一、二、三產業，需要投入相當大的熱情、時間、精力與智慧。面對這么嚴肅、莊重、宏大的項目，沒有情懷與使命感，怎么可能去做細致周全的調研？怎么可能克服各種困難？怎么可能深思熟慮地去創新與創意？怎么可能用極致的精神對待項目的一草一木一石一水？
或者，直白地說，唯有情懷與使命感，才會對項目擁有強烈的興趣和責任感，才會傾注自己的熱情與智慧，才會象打磨藝術品一樣打造項目。如此投入與用心，做出的項目才可能是精品，才會有可觀的經濟效益和社會效益。
看看行業內那些經典之作的操刀者，比如烏鎮的陳向宏，綠城的宋衛平，哪一個不是抱著一種強烈的情懷與使命感在“雕琢”自己的項目？
相反，國內很多項目之所以是“千鎮一面”、“千村一面”、“千景一面”，之所以精品少、次品多，就是因為策劃人太浮躁，太精明，太急功近利，用純商業的心態做具有藝術品特點的景觀項目。
基于太多的事實與現象，筆者認為“情懷與使命感”是策劃高手應具備的第一素質。有這種素質的策劃者，他做的項目絕對不會差到哪里。
所以，“沒有情懷與使命的策劃都是在耍流氓”。
當然，需要特別說明的是，講情懷與使命感，并不是不要求專業能力，也不是否定經濟效益，不要錢白干活；而是強調，有這種特質的策劃者，更有擔當精神與責任感。交給這種人來做，更靠譜，更有可能出精品。
2、卓越的創新創意能力
創意，是景觀項目的生命線，是賣點，是消費者愿意消費、多次消費的理由，是項目存活并盈利的核心斥求。
創新創意，就是要有市場的差異化與唯一性。這種差異化與唯一性，是基于實際條件與情況之上的、拿捏到位、適到好處的定位與構思，是四兩拔千斤的造化之作，而不是假、大、空式的標新立異，更不是無法落地的異想天開。
景觀項目的創新與創意，既體現在整體定位、立意和架構上，也體現在每一個布局、每一個環節、每一種設計和每一次服務上。細節之處見真功夫，細節是魔鬼，有沒有創意，走一走，看一看就知道。
當下的景觀行業，如同服裝、家電市場，項目同質化嚴重，“長相”驚人的一致。有一個調侃：看了某一個人或某一個公司策劃的某個項目，就基本不用再去看他們策劃的其他項目了。還有一個調侃：現在國內很多策劃高手，其實就是復制高手。很多項目，之所以虧本，沒有生命力與盈利能力，其中一個重要的原因，就是因為缺泛創新創意。
由此可見，沒有創新創意能力的人，去搞景觀策劃，對于業主、項目方或當地政府，簡直是一場災難。沒有創意，既是策劃者平庸無能的表現，更是一種不負責任的態度。
那么，創新和創意能力來自哪里呢？這既源于天賦；又源于后天的學習、積累、沉淀、消化與整合、提升；更源于責任感、使命感的修煉。凡是浮躁的人，急功近利的人，不負責任的人，基本不可能有大的創新與創意能力。
3、極致的工匠精神
創新創意與工匠精神是一體兩面。有創新能力的人，大多具有工匠精神；有工匠精神的人，都會追求創新與創意。
工匠精神，是指從業者對自己的產品精雕細琢、精益求精、追求完美的精神，目的是打造其他同行無法匹敵的卓越產品。簡而言之，工匠精神就是追求卓越的創造精神、精益求精的品質精神、用戶至上的服務精神。
景觀項目其實也是一個“產品”，只是這個產品更宏大，更復雜，涉及的面更寬廣。因此，景觀策劃，更需要工匠精神。
景觀策劃中的工匠精神，一是體現在前期調研的投入和細致程度上；二是體現在對相關資料、數據、信息的收集、分析與較真程度上；三是體現在對整個項目的立意、定位、架構、內容方面的創新程度上；四是體現在整個過程中的服務態度及相關細節上，甚至只要看一下他做的策劃方案，字里行間，表里圖外，都可以體現一個人的工匠精神。
把項目交給有情懷與使命感的人，有創新創意能力的人，有工匠精神的人，最靠譜。
但奇怪的是，很多地方，選擇項目策劃方時，首先看中的是策劃者的“門面”：比如，會不會吹牛；是不是大牌；是不是高大上的公司；做過多少所謂成功的案例……這是典型的政府風格與思維。也正因如此，很多地方總是被忽悠。
4、專業知識與跨界視野
做景觀策劃，當然要懂這個行業的一些規則、行情、原理、思路、技術、潮流等，這是入行的基本要求，在此不予多說。
重點要強調的是，做策劃的人，一定要有跨界的知識與視野，這一點，相當重要。我甚至可以這樣說，沒有跨界的知識與視野，基本不上不可能算得上是優秀的策劃人。
原因是，景觀策劃是一項綜合工程，涉及政治、經濟、文化、地理、歷史、工業、農業等等。知識面越寬廣，視野越宏大，思維的深度和廣度就不同，對項目的綜合把控能力、定位能力就不同，最終策劃出來的項目的創新程度、適應度和高度也完全不同。
很難想象，那些剛從學校里面出來的學生；那些只在某一個領域有點經驗的人；那些沒有走過很多地方沒有經歷過不同崗位鍛煉的人，他們做出來的策劃，會滿足項目的多樣性、多學科性、多維審美的綜合要求。
由此可見，真正的策劃高手，除了必要的專業外，更應該是一個雜家，應該懂規劃、設計、運營及招商引資；應該讀過萬卷書行過萬里路；應該做過不同的崗位或行業。也就是精而廣、專而博。
從這個角度講，那些不是班科出身，一開始是在其他行業工作，打個雜的人，他們做的策劃，比一直在策劃或設計行業做的，可能更優秀，更具創新力。
5、政策拿捏度與市場敏感度
所謂政策拿捏度，是指對政策的了解、消化及把握程度，對趨勢及社會發展的預測能力。
景觀項目，首先吃的是政策飯。做景觀項目的策劃，就必須及時了解和熟悉相關的政策，這樣，策劃才有針對性，才能更好地爭取到政策的支持。做出的項目，才能適應國家及當地的發展趨勢。
所謂市場敏感度，是基于對市場及消費者了解基礎上的感知力、把握力、預測力和營銷力。
策劃項目，如同制造產品，先要明確自己的產品屬性、功能需求、市場定位、消費群體、服務要求等，才有針對性和生命力。很難想象，一個毫無市場營銷知識或經驗的人，會提出好的品牌宣傳口號；會做出適應市場需求的精準定位。
筆者曾經在某大型服裝公司工作多年。在每年的訂貨會上，發現一個有趣的現象：那些名牌大學剛畢業的服裝設計師，設計的樣品，確實好看，他們自己也很陶醉；但奇怪的是，客人就是不下單。相反，那些經常在市場上跑的設計師，文憑不一定很高，但他們設計出來的樣品，客人往往更愿意下單。
“價值至上，實戰為王”，這就是懂市場與不懂市場的差別。不懂市場，沒有營銷經驗，弄出來的策劃，圖片再美，也是花架子，不抓心，難落地；懂市場與營銷，做出的策劃，或許有點“土”，但是，直達本質，抓住要害，創造價值。
6、理論與實戰的駕馭能力
景觀策劃，既考驗策劃人的理論水平，又考驗策劃人的實戰經驗。理論，體現高度、密度及前瞻性；實戰，體現針對性、應用性及地頭力。
優秀的策劃人，應該是既有理論水平，又有實戰經驗。如此，做出的策劃才是理想的、適到好處的。看看國內那些經典之作，一般出自這種人之手。
但是，目前存在一個普通的現象是，大多數策劃方案都是理論有余，實戰不足，華而不實。根本原因是因為當前從事策劃的人或機構，大多是學院派的，什么研究院、什么設計院、什么教授、什么博士、什么專家等等。
筆者沒有半點貶低這些機構或個人的意思。只是覺得，這些機構與個人，很多因為從業經歷比較單一，沒有在市場或一線做過，做出的策劃往往過于理論和理想化，無法落地。而且，這種機構或人員，因為名頭響，業務多，往往是幾個策劃方案之間抄來抄去，應付一下賺點策劃費，哪里會真的當作精品來做。中國之所以有太多雷同的項目，就是這樣來的。這樣的案例實在太多，大家心知肚明，不必一一舉例。
因此，從某個方面來講，找這些人或機構，還不如找那些雖然出身不是很正、頭銜不是很大，但是有跨界的知識，有市場的能力，有很多實戰的人或中小機構，更靠譜，更實用。
當然，也不能一棍子打死人，在這些機構或個人中，還是有一些高手的，只是他們用不用心，就另外一回事了。
7、良好的文化功底與寫作能力
無論自然景觀、特色小鎮、美麗鄉村還是生態農業或其他景觀類項目，文化是少不了的元素，甚至很多景觀項目，文化是其靈魂。
這就要求，策劃者應該具有一定的文化功底。如此，他才能夠更好的理解項目，把握項目，從而挖掘、提煉、激活項目的文化元素，使文化成為景觀項目最活躍最具價值的生命力與競爭力。
這里說的文化功底，不只是文化知識與文化修養，更是一種對文化的理解、感悟、提煉和創新能力。這一方面，很多學院派的專家倒是不成問題，只是那些剛出來從事這行業的大學生，即使畢業于什么名牌大學生，文化底子還是不夠的。
除了文化功底，寫作能力，也是策劃人必不可少的“硬件”和標配，要不，怎么能夠精準地呈現你的定位和構思？有時候，好的寫作能力，還可以彌補經驗和內容的不足。
8、 足夠的人生閱歷
最后，再補充一點，做景觀策劃的人，相對來說，年紀還是大一點好，最好30歲以上。年紀大一點，意味著他的閱歷會比較豐富，知識面會更多，思考事情更成熟。
前面講過，景觀策劃是一項綜合性的復雜工程，需要策劃者具備綜合素質和能力，才能吃透項目，把握核心，做出成熟的有價值的判斷與分析，而這些東西，需要時間的積累和沉淀，勉強不得。
國家發展改革委城市和小城鎮改革發展中心副主任、研究員，中國城鎮化及小城鎮研究專家喬潤令曾在一次座談會上舉例說，現在，失敗的景觀項目案子之所以那么多，其中一個重要的原因是：“現在許多做規劃的人，年紀輕輕，通常倒都是名牌大學畢業，學了點理論，看到一個村莊后就說布局不合理，三筆兩筆就給改掉了，另起爐灶搞一套新的程式化的東西，特別可笑，但這種事情發生了很多。”
總之，不管你們信不信，反正我是信了哈。年紀，真的也是優秀策劃人的標配（當然，也不是越大越好，超過六十，可能就太大）。
概而言之，優秀的策劃人，應該在以上八個方面進行修煉。雖然說不一定要面面具到，但是，至少也應該滿足4到6個。尤其是第一至第三條的修煉，我認為最為重要，這是高手絕對少不了的特質。
策劃，是啟動景觀項目的首要環節，也是最為關鍵的環節。策劃之后，才是規劃與設計，然后是招商與運營。好的策劃，等于成功了一半；糟糕的策劃，勞民傷財，且可能把原本好好的一個項目打入萬劫不復的深淵。
在這個“忽悠為能，門面至上”的浮躁時代，或許有人會說，管它修煉不修煉，業務多就是硬道理，賺錢到錢就是爺。假若如此，夫復何言？
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