“文旅小鎮(zhèn)”概念躥火，大手筆的規(guī)劃并不鮮見，仔細(xì)看來卻像造機(jī)器人，有形但無魂魄。無魂，看似各有各的特點(diǎn)，實(shí)則給人的體驗(yàn)并無二致；無魄，定位成了空喊的口號(hào)，無法落地。所以，找到小鎮(zhèn)的魂魄當(dāng)先于規(guī)劃，有了魂魄，規(guī)劃便如血肉般自然生長。
　　“魂”即定位。定位事關(guān)項(xiàng)目的成與敗、生與死，文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目也不例外。定位的過程，就是找魂的過程。

　　位面：跟誰競爭
　　定位，即在已有空間找到自己的位置。空間由所有市場主體構(gòu)成，所以位置只能是相對(duì)其他主體而存在的概念。不同的位面，將大的領(lǐng)域細(xì)分，定位的位面，決定了競爭對(duì)手是誰。位面有高低之分，之于文旅小鎮(zhèn)項(xiàng)目，便是世界—國內(nèi)—區(qū)域—省—市等的層次劃分。
　　做文旅小鎮(zhèn)定位時(shí)，都希望能覆蓋更多的人群，于是站位一定要高，動(dòng)輒就是全國。某地有天然溫泉，遂決定做“中國溫泉之鄉(xiāng)”，全國宣傳。但許多省份都有這個(gè)資源，不少質(zhì)量還高于本地。“中國溫泉之鄉(xiāng)”就成了空談，消費(fèi)者不以為然，定位失效。
　　確定位面時(shí)，需要考慮自己和其他競爭者的資源對(duì)比，而不是盲目追高。位置高低，不是策劃說了算，是消費(fèi)者說了算。

　　定性：解決誰的需求
　　定性關(guān)乎掙誰的錢，怎么掙錢。許多小鎮(zhèn)在定位時(shí)，極容易僅從自己的資源出發(fā)來定性，不考慮消費(fèi)者的情況。
　　比如，某溫泉小鎮(zhèn)的策劃者認(rèn)為，溫泉資源的優(yōu)勢在于養(yǎng)生，有養(yǎng)生需求的多為老年人，便定性為老年養(yǎng)生小鎮(zhèn)。但許多老年人節(jié)約習(xí)慣了，覺得幾百元泡一次溫泉太貴，重復(fù)消費(fèi)的意愿很低。
　　換個(gè)方向思考這個(gè)問題，誰愿意重復(fù)消費(fèi)幾百元一次的溫泉呢？中青年人群。中青年人群對(duì)于養(yǎng)生的興趣不高，但女性消費(fèi)者對(duì)美容養(yǎng)顏的需求很強(qiáng)，男性則更在意健身，所以一些溫泉小鎮(zhèn)將自己的賣點(diǎn)定性為“美容養(yǎng)顏、強(qiáng)健體魄”，項(xiàng)目便獲得了一大批穩(wěn)定的客群。

　　定調(diào)：造夢的開始
　　定位理論的指導(dǎo)意義，除了解決營銷問題，提升形象辨識(shí)度外，利用條件反射的原理對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行感官刺激，從而構(gòu)成體驗(yàn)性，幾乎是最重要的一點(diǎn)。
　　體驗(yàn)到底是什么？拋開概念，體驗(yàn)就是夢境，而構(gòu)建體驗(yàn)，便是造夢的過程。文旅小鎮(zhèn)這種需要消費(fèi)者進(jìn)入其中去體驗(yàn)的項(xiàng)目，更是如此。
　　但人的感官不容易騙過，一點(diǎn)不和諧的地方都能讓人有“出戲”的感覺，所以需要定調(diào)。定調(diào)，便是構(gòu)成體驗(yàn)的前提。
　　一些以歐陸風(fēng)情為主題的文旅小鎮(zhèn)，總讓人感覺不那么真實(shí)。大略一看，挑不出來毛病，但仔細(xì)看看卻發(fā)現(xiàn)，“歐陸風(fēng)情”只體現(xiàn)在了建筑風(fēng)格上，細(xì)節(jié)卻處處普通，根本原因便是沒有定調(diào)。同樣的，國內(nèi)許多文旅項(xiàng)目都有這個(gè)問題，雖然文化底蘊(yùn)是有了，可體驗(yàn)之后總讓人覺得“差點(diǎn)味道”。

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