笛風假期發力旅游B2B市場
10月26日，笛風假期在南京舉行了以“風聲”為主題的首次媒體分享會。通過展“風”范、聽“風”聲、感“風”蘊、知“風”行等環節，途牛旅游網副總裁、笛風假期CEO楊松柏在會上分享了平臺成立一年多來取得的成績，并針對旅游B2B行業發展現狀和痛點等話題和與會者進行了熱切討論。
“旅游B2B市場前景廣闊，預計明年將迎來風口，目前整個行業還處在‘春秋戰國’階段，這讓笛風有機會獨占鰲頭，我們計劃在2017年實現市場份額第一、2018年盈利兩個小目標。”楊松柏表示。
旅游B2B市場前景廣闊
“目前線下交易額仍十分巨大。旅游產業是比較典型的現金流充裕、低毛利、資源分散行業，隨著中國民眾旅游熱情的提升，對旅游產品的需求逐漸向個性化、碎片化轉移，目的地產品SKU多而分散，更加需要B2B平臺的交易整合。旅游B2B平臺可以打通產業鏈各個環節，加快資源整合效率，這對提升旅游行業線上滲透率是最快捷、最經濟的有效手段。”楊松柏表示。
對于旅游B2B平臺來說，根本目的是通過線上交易提升兩端服務效率，打破供應和分銷信息不對稱的弊端，加速改善傳統供應‘深’和‘寬’的兩難問題，通過互聯網改造降低原有的人力和營銷成本，縮短產業鏈環節，從而達到新的利潤分配體系，做旅游經濟運轉的效率放大器。
相關數據顯示，當前在線旅游B2B整體規模預計達4500億元，未來旅游B2B交易額將達3萬億元，市場空間巨大。
“目前還沒有任何一家旅游B2B企業能夠在市場上獨占鰲頭。這讓笛風有機會問鼎行業。”楊松柏說。
“春秋戰國”階段，補貼是飲鴆止渴
“相比于在線旅游B2C市場格局已定、創業者沒有更多進入機會，在線旅游B2B還處在‘春秋戰國’階段。一方面，我們可以肯定旅游B2B市場的發展前景；另一方面，我們也不能否認旅游B2B在發展過程中存在的諸多問題。”楊松柏表示。
近期，由于旅游B2B平臺天天旅交會深陷“上億元欠款跑路”迷局之中，加上此前e路同行、優客旅游相繼跑路、倒閉，曾經如雨后春筍般地涌現、為旅游業帶來新曙光，受到資本熱捧的在線旅游B2B平臺，正遭到越來越多的質疑。
在競爭白熱化、資本熱捧、盈利模式匱乏的情況下，部分旅游B2B平臺習慣了通過高額返點吸引大量供應商入駐以豐富在線平臺的產品供應，同時通過高額補貼吸引分銷商提高平臺交易活躍度和流量，5%的補貼基本是常態，7%-8%的補貼也屢見不鮮。這些B2B企業僅僅通過補貼把線下交易搬到線上，在這一過程中并沒有為B端兩方企業創造任何價值。除了高額補貼換取交易流水，導致刷單現象嚴重外，一些B2B平臺還將沉淀資金做高風險金融投資、挪用團款支付補貼。一旦B2B創業公司融資進度受挫導致資金鏈斷裂，跑路就成為必然。#p#分頁標題#e#
“靠補貼燒錢來做B2B是飲鴆止渴。隨著供應商紛紛擠兌，可能會有更多的平臺資金鏈出現問題。事實上，跑路以及倒閉企業的出現，正好可以讓B2B創業者和投資人看到B2B市場中存在的泡沫。不過，少數幾家公司的倒閉跑路并不會抹殺整個B2B行業正處于上行的現實。通過去偽存真，真正的B2B企業及平臺將能夠更好地體現自身價值，推動行業發展的機會。”楊松柏表示。
笛風定義市場標準，重構信用體系
“我認為安全與信譽是旅游B2B行業第一要素，然后是服務、效率。真正的旅游B2B平臺，我認為應該要為小B（分銷商）和供應商提供價值、為用戶提供優質的產品及服務體驗，從而帶來其他邊際遞增效應。”楊松柏表示。
針對旅游B2B市場地域性強、需求碎片化、缺乏信用背書、營銷手段單一等行業痛點，依托途牛強大供應平臺而建的笛風假期，重點打造集供應商資源共享平臺、業務交易平臺、分銷商服務平臺于一體的獨有模式。
在這一過程中，笛風假期在供應鏈、系統及地面服務等方面優勢明顯：首先，依托途牛10年供應鏈積累，截至目前，笛風假期已有1.4萬家供應商、3.1萬家分銷商入駐，能夠為平臺商戶提供海量合作資源；其次，笛風假期通過自建B2B信息系統，能夠實現實時庫存查詢和動態產品打包功能，尤其是單資源供應商既可直接售賣，也可打包推薦，能夠滿足消費者個性化、碎片化的出游需求；再次，借力途牛180家區域服務中心，笛風假期地面服務覆蓋1041個縣，可以幫助上下游商戶實現產品跨區域銷售，滿足更多用戶需求。最后，背靠途牛百億采購規模，笛風假期采購成本優勢明顯，獨家享有途牛產品資源及客戶資源，擁有170萬條SKU覆蓋所有旅游產品，包括跟團游、自助游、機票、酒店、租車、門票、簽證、郵輪等多個品類。
此外，笛風假期還利用信用評級幫助上下游把控風險，保障資金交易安全，重構旅游B2B行業信用體系；通過供應鏈金融服務，助力上下游商戶解決資金難題；利用大數據構建服務體系，提供售后服務、營銷推廣、銷售決策、用戶行為分析等平臺工具及應用，幫助上下游商戶降低運營成本。
自去年9月成立，經過一年多的發展，笛風假期在眾多旅游B2B平臺中脫穎而出，不僅上線首日便取得了交易額超500萬元的“開門紅”，今年5月16日，笛風假期單日交易額最高峰值又突破4000萬元。過去一年，通過笛風假期成功出游的客戶累計已超過300萬人次。
“整個旅游B2B行業即將迎來行業的風口，笛風假期將通過打造開放平臺與生態內的合作伙伴共同成長，并實現2017年市場份額第一、2018年盈利的小目標。”楊松柏說。
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