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      歐洲兩大 OTA 整合:Trainline 1.89 億收購 Captain Train

      發(fā)布日期:2017-06-13

      英國火車票預定平臺Trainline昨天收購法國競爭對手Captain Train, 知情人士稱其交易額超過 1 億歐元,可能高達 1.6 至 1.7 億歐元(1.78 至 1.89 億美元),收購以現(xiàn)金和股權各一半的方式進行。

      Clare Gilmartin 是 Trainline 的 CEO,她不愿證實我們獲知的交易額范圍,但是稱這 “幾億” 交易額來自 2015年1月KKR 收購 Trainline,當時那筆交易據(jù)稱有 6.71 億美元(官方同樣沒有透露具體數(shù)目)。

      Trainline 和 Captain Train 兩個品牌將暫時共同存在, Trainline 將在幾個月內增加歐洲路線而 Captain Train 將增加英國路線。

      兩大 OTA 整合之后,其火車票預定業(yè)務將覆蓋 22 個歐洲國家的 36 家火車運營商,并進一步確立在歐洲交通市場的地位,沖擊廉價航空。

      收購交易條款與股權額度已經(jīng)確定了一段時間,但是過去幾個月,Trainline 股值與歐元對英鎊匯率一直變化不定。該公司獲得 1070 萬美元融資,投資方包括 IndexVentures、Alven Capital、CM-CIC Capital Privé 和 TheFamily,還包括 Xavier Niel 和 Liligo 創(chuàng)始人 Pierre Bonelli 等天使投資人。

      Trainline 收購 Captain Train 背后有兩個原因。第一,Trainline 在英國非常有優(yōu)勢,但是業(yè)務僅僅限于英國,而它希望拓展歐洲市場(之前進入歐洲市場的嘗試以失敗結尾)。Captain Train 的火車票預定覆蓋了法國、德國、意大利和其他歐洲國家。對 Trainline 而言,收購這家法國初創(chuàng)公司比與其他歐洲國家的火車公司簽訂合同,能使 Trainline 更快進入歐洲市場。

      第二,Tranline 缺乏自主路線統(tǒng)計系統(tǒng),每年花費數(shù)億使用 SilverRail。如果 Trainline 能使用 Captain Train 的內部系統(tǒng)技術,這筆支出之后就可以節(jié)省下來。

      “我們目前的重心是盡力實現(xiàn)歐洲市場的增長,” Captain Train 聯(lián)合創(chuàng)始人和 CEO Guyot 說,“我們有歐洲的合作伙伴、Tranline 需要的線路系統(tǒng)技術優(yōu)勢,而他們則擁有絕大部分英國市場,以及營銷能力”。Guyot 將繼續(xù)擔任子公司 CEO,還將出任 Trainline 總監(jiān)。

      OTA 與火車公司形成競爭關系,CaptainTrain 從眾多 OTA 與火車公司中勝出的秘笈在于開發(fā)了一套智能購票系統(tǒng),大大提高了購票速度,并且容易得多,這套系統(tǒng)比 Trainline 目前的系統(tǒng)還要優(yōu)秀。

      Captain Train 目前有大約 140 萬注冊用戶,日銷量為 5,000 張火車票。2015年,CaptainTrain 的火車票交易額為 8000 萬美元(7200 萬英鎊)。Trainline 最初附屬于維珍集團,目前自稱是英國第五大電商,有 470 萬活躍用戶,網(wǎng)站月訪問量約為 2100 萬,年車票交易額為約 23 億美元(16 億英鎊)。

      Trainline 一直在強調便捷和低成本,以吸引用戶,并建立了應用 Train。

      當 KKR 收購 Trainline 時,很多人認為這家英國公司的上市之路將被阻斷。Gilmartin 稱,如今 Trainline 向平臺上每筆交易收取 5%的傭金。Captain Train 沒有公布其利潤,這次收購將幫助 Captain Train 走上快速軌道,并將可能上市。#p#分頁標題#e#

      “我們注意到火車市場的巨大增長,” Gilmartin 說,她指出如今火車票仍然是 “主要在線下購買,約 80%火車票是在車站以最高的價格預定?!?/p>

      “一年前,KKR 首次投資 Trainline,我們的愿景是建立移動數(shù)字鐵路領域的全球領導者,” KKR 歐洲技術、媒體與電信部門負責人 Philipp Freise 說,“Trainline 與 Captain Train 的聯(lián)合是這條路上的重要一步,我們將建成一個集中了鐵路、技術、產(chǎn)品、營銷人才的世界級管理團隊”。

       

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