11月24日下午，途牛和海航旅游集團(tuán)在北京舉行發(fā)布會(huì)，公布了航海旅游集團(tuán)5億美元投資途牛，成途牛第一大股東的一些具體細(xì)節(jié)。

根據(jù)雙方簽訂的協(xié)約，海航旅游將以每股美國(guó)存托憑證（ADS）16.50美元，即每股普通股5.50美元的價(jià)格認(rèn)購(gòu)?fù)九０l(fā)行的新股。認(rèn)購(gòu)價(jià)格較途牛2015年11月23日前20個(gè)交易日收盤(pán)價(jià)平均值溢價(jià)約11.3%，較11月20日當(dāng)日收盤(pán)價(jià)溢價(jià)約5%。交易預(yù)計(jì)于2015年12月完成。完成后，海航旅游將成為途牛第一大股東，持有途牛約24.1%的股份。

途牛旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于敦德表示：隨著途牛直采的深入，海航旅游在航空資源方面的優(yōu)勢(shì)將為我們發(fā)展連接出發(fā)地和目的地之間的大交通提供有力的支持。海航集團(tuán)董事兼海航旅游集團(tuán)董事長(zhǎng)張嶺也表示，將通過(guò)雙方的合作，把海航旅游的優(yōu)勢(shì)資源帶給更多的國(guó)內(nèi)旅游者。同時(shí)也將助力途牛在在線(xiàn)旅游市場(chǎng)取得長(zhǎng)足發(fā)展。

于敦德宣布，途牛獲得海航的這筆高達(dá)5億美元的投資，其中的1億美元將在兩年內(nèi)用來(lái)采購(gòu)海航旅游旗下航空、酒店和公務(wù)機(jī)等旅游資源。

所以，5億美元拿來(lái)干什么？首先是資源的直采。

從途牛、海航旅游達(dá)成的采購(gòu)協(xié)議可以看出，未來(lái)途牛在機(jī)票、酒店價(jià)格上將具有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而有效降低采購(gòu)成本，提高旅游產(chǎn)品毛利率。

途牛旅游網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁嚴(yán)海鋒表示，途牛獲得海航融資以后，目的地大交通資源會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也會(huì)在目的地上加強(qiáng)資源的掌控能力，在直采資源方面加大投入的。

同時(shí)，途牛從海航旅游采購(gòu)而得的航空和酒店資源，將有效補(bǔ)充途?！畽C(jī)票+酒店’業(yè)務(wù)內(nèi)容，豐富途?！畽C(jī)票+酒店’直采產(chǎn)品，助力途牛繼續(xù)延伸目的地服務(wù)，強(qiáng)化途牛在境內(nèi)外目的地的優(yōu)勢(shì)地位。

此外，由于與海航旅游達(dá)成戰(zhàn)略合作，其龐大的航空、酒店資源向途牛傾斜，對(duì)途牛航空、酒店資源的控位將更有力。在一定時(shí)間內(nèi)，航空、酒店資源是有限的，誰(shuí)占有更多的資源，就能更好地占有市場(chǎng)。同時(shí)，途牛也將為海航輸送更多的客戶(hù)，助力海航的“滿(mǎn)座率”、“入住率”。

途牛在2014年下半年以來(lái)在推進(jìn)資源直采模式，并通過(guò)合作、并購(gòu)等方式增強(qiáng)對(duì)資源的掌控能力。途牛發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，截至目前，直采產(chǎn)品已經(jīng)占到途?？偨灰最~的1/3，已提前完成年度30%的目標(biāo)，其中國(guó)內(nèi)游部分直采比例高達(dá)60%，境外明星目的地歐洲的直采比例已經(jīng)達(dá)到40%。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

之前在接受旅游圈采訪(fǎng)時(shí)，途牛旅游網(wǎng)CEO嚴(yán)海鋒表示，到2016年途牛的直采產(chǎn)品占比有望達(dá)到50%，他認(rèn)為這是自營(yíng)直采與供應(yīng)商最佳的平衡比例（詳見(jiàn)《嚴(yán)海鋒：途牛自營(yíng)直采占比的平衡點(diǎn)是百分之五十》）。

在24日下午的媒體專(zhuān)訪(fǎng)中，對(duì)目前在線(xiàn)旅游行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中普遍的補(bǔ)貼、價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)海鋒表示補(bǔ)貼主要集中在市場(chǎng)上的比如O2O門(mén)票、餐飲等低客單價(jià)產(chǎn)品，途牛的主要投入在品牌和區(qū)域的建設(shè)、服務(wù)的改善上面，從多維度提升途牛的產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

在宣布獲得海航的投資后，在23日晚間，于敦德、嚴(yán)海鋒發(fā)了一封慷慨激昂的內(nèi)部郵件，在郵件中，他們認(rèn)為休閑旅游進(jìn)入到一個(gè)新的發(fā)展階段，在這個(gè)新的階段，服務(wù)、品牌、供應(yīng)鏈等關(guān)鍵要素成為競(jìng)爭(zhēng)核心焦點(diǎn)。

可見(jiàn)，途牛還將在品牌、服務(wù)和供應(yīng)鏈領(lǐng)域持續(xù)投入。

據(jù)了解，途牛先后與《花兒與少年》、《花樣姐姐》、《最強(qiáng)大腦》、《非誠(chéng)勿擾》等熱門(mén)綜藝節(jié)目合作，今年暑假，途牛又牽手第四季《中國(guó)好聲音》打造“中國(guó)好旅游”。此外，途牛還邀請(qǐng)著名音樂(lè)人周杰倫與林志穎共同代言，首創(chuàng)國(guó)內(nèi)在線(xiàn)旅游行業(yè)的雙代言人模式；在9周年慶大促期間，首次嘗試發(fā)送微信朋友圈廣告。

這些品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，使得途牛品牌無(wú)提示第一提及率達(dá)到 23%（行業(yè)均值：10%），途牛廣告全國(guó)認(rèn)知率接近65%。

在產(chǎn)品品牌方面，途牛在原有的品牌投入基礎(chǔ)上，深化了品牌的層次，從單一的“途?！逼放?，到面向細(xì)分客戶(hù)群的“牛人專(zhuān)線(xiàn)”等細(xì)分產(chǎn)品品牌的建設(shè)。

途牛的在這兩年花大力氣做的另一件事情，是圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行區(qū)域服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的投入，從去年上市時(shí)的15個(gè)國(guó)內(nèi)線(xiàn)下服務(wù)中心，到目前的140個(gè)服務(wù)中心，增長(zhǎng)了近10倍，海外也建立了馬代、普吉、巴厘島、香港等多個(gè)服務(wù)中心。

接下來(lái)，途牛還將落實(shí)區(qū)域拓展的3個(gè)“1”戰(zhàn)略，即覆蓋1000個(gè)出發(fā)地、建設(shè)100個(gè)海外目的地服務(wù)中心、目的地資源SKU數(shù)將達(dá)到100萬(wàn)。

嚴(yán)海鋒表示，途牛上市后定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略就是旅游和金融，并根據(jù)目標(biāo)分解到每一年，去年的目標(biāo)就是建設(shè)出發(fā)地的壁壘，是出發(fā)點(diǎn)加交通，加目的地，木器啊途牛在出發(fā)地的戰(zhàn)略基本上已經(jīng)用了兩年的時(shí)間初具規(guī)模。和海航在交通戰(zhàn)略上會(huì)得到海航非常大的支持，速度更快。

他還表示，途牛在去年底開(kāi)始嘗試旅游和金融的結(jié)合，未來(lái)會(huì)利用海航各方面的資源和牌照，投入到途牛的旅游金融方面。海航目前已經(jīng)獲得金融全牌照。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

于敦德透露，途牛旅游金融目前主要有三方面：針對(duì)用戶(hù)的分期付款，針對(duì)120萬(wàn)的會(huì)員提供了超過(guò)70億元的授信，這個(gè)業(yè)務(wù)從今年8月份上線(xiàn)以來(lái)增長(zhǎng)非?？欤呀?jīng)為超過(guò)120萬(wàn)客戶(hù)提供70億授信，自8月發(fā)布以來(lái)高速增長(zhǎng)，并成功保持0壞賬；第二個(gè)是理財(cái)業(yè)務(wù)，從去年的四季度開(kāi)始上線(xiàn)，在過(guò)去的三個(gè)季度里保持200%環(huán)比增長(zhǎng)，10月單月交易規(guī)模超過(guò)10億元；第三個(gè)方面是供應(yīng)鏈金融，從去年建立50億資金的儲(chǔ)備，為我們上下游的合作伙伴來(lái)提供支持，到現(xiàn)在為止我們提供了超過(guò)17億的資金支持，同時(shí)設(shè)立了兩家保理公司，升級(jí)供應(yīng)鏈金融。

他表示，在金融業(yè)務(wù)上面希望和海航旅游進(jìn)行進(jìn)一步的合作，圍繞消費(fèi)者提供消費(fèi)金融服務(wù)，海航在金融業(yè)務(wù)已經(jīng)有非常多的點(diǎn)能夠和途牛結(jié)合，包括在吃、住及其他方面的產(chǎn)品服務(wù)，希望能夠通過(guò)合作讓途牛的客戶(hù)通過(guò)海航金融的能力來(lái)提供服務(wù)。

而在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，途牛獲得海航的投資后，不僅僅是資源上的獲益，未來(lái)在行業(yè)投資并購(gòu)上、旅游金融領(lǐng)域更有所期。

接下來(lái)，海航是否會(huì)對(duì)途牛有進(jìn)一步的資本運(yùn)作，值得關(guān)注。

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