意時網(wǎng)放大招：保險黑板擦向全生活場景滲透
報道/劉杰
還記得8個月前，以讓保險更Sexy著稱的意時網(wǎng)保險黑板擦在上海的那場驚艷首秀嗎？在那次發(fā)布會上，意時網(wǎng)CEO郁壯鴻以機(jī)車王子的形象親自主持了一場別開生面的發(fā)布會。8個月后，保險黑板擦已經(jīng)是第5個版本，這一次，他們在北京舉行了一場更加絢麗、體驗感十足的發(fā)布會，發(fā)布會由意時產(chǎn)品研發(fā)中心高級副總裁王磊和保險黑板擦負(fù)責(zé)人王屹東主持。
意時產(chǎn)品研發(fā)中心高級副總裁王磊和保險黑板擦負(fù)責(zé)人王屹東
熟悉意時網(wǎng)的在線旅游業(yè)內(nèi)人士都知道，意時網(wǎng)從互聯(lián)網(wǎng)旅游保險做起，到現(xiàn)在，已經(jīng)成長為一家涉足旅游、汽車、手機(jī)、醫(yī)療等生活領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺，所以，這次他們的主題是“保險黑板擦，不止于保險”。
如何理解意時網(wǎng)所謂的“不止于保險”？王磊和王屹東從他們的一款“Patica”產(chǎn)品說起。
意時“保險黑板擦”APP中有一個爆款產(chǎn)品“碎樂”，“碎樂”就是無論手機(jī)屏幕因為什么原因而碎，只要申請了“碎樂”，即賠付維修抵扣券，并由此生成了一系列的“XX樂”家族，比如：延樂（航班延誤）、痘痘樂（長痘痘也賠你錢）、失眠樂……在我看來，此時的產(chǎn)品，已經(jīng)延伸到生活領(lǐng)域的各個場景了。
故事到這里并沒有結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)思維的美妙在于，他的延伸性能讓你探索一切未知的可能。隨著與用戶的深入互動接觸，意時團(tuán)隊有一天突發(fā)奇想：保險黑板擦的作用，僅僅是賠付？用戶屏幕壞了后，更深層次的需要，應(yīng)該是屏幕的維修，意時網(wǎng)為什么不能幫他們做？
于是，意時升級了面向iPhone6用戶的“i6碎樂”，即一份保險完美連接了碎屏后標(biāo)準(zhǔn)化、高品質(zhì)的上門維修——Patica手機(jī)上門維修服務(wù)，通過O2O模式改變手機(jī)維修行業(yè)亂象：用戶在線提交服務(wù)訂單，由Patica集中調(diào)度維修工程師，提供手機(jī)維修上門服務(wù)。
與單純的手機(jī)維修服務(wù)商相比，意時給手機(jī)用戶提供的，是一整套的解決方案，這也使得意時網(wǎng)超越單純的保險，或者手機(jī)維修服務(wù)，追求的是完整的用戶體驗價值。
從保險出發(fā)到入主線下服務(wù)，這正是意時在保險業(yè)內(nèi)首倡的“保險+”概念。意時看來，保險的核心是用戶、產(chǎn)品和數(shù)據(jù)，這也正是互聯(lián)網(wǎng)思維的最大價值。顯然，意時網(wǎng)已經(jīng)具備旅游、汽車、手機(jī)等生活服務(wù)領(lǐng)域的積累，但要形成流量入口，必須進(jìn)入更多場景，逐步涉及各個行業(yè)。
這，就是意時網(wǎng)所謂的“不止于保險”。
對此，王磊進(jìn)一步闡釋：“意時是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司，但我們的核心是保險，我們覺得保險非常Sexy，我們希望它成為流量數(shù)據(jù)的入口，可以加各種各樣的實體產(chǎn)業(yè)，可以加手機(jī)維修、醫(yī)療健康、娛樂演藝等等，最后保險+的概念就是由保險作為入口，最后延展到企業(yè)和個人用戶的服務(wù)?！?p#分頁標(biāo)題#e#
保險黑板擦推出了一系列“大開腦洞”的保險產(chǎn)品，得以出現(xiàn)在消費(fèi)者的各個生活場景。比如，輕互動的“失眠樂”、滿足女性用戶需求的“痘痘樂”、基于用車族的“堵車樂”和“補(bǔ)漆樂”。這些創(chuàng)新“零險”也將繼續(xù)為聯(lián)動用戶量和交易量服務(wù)。
意時網(wǎng)近日全新推出的旅游保險產(chǎn)品“漫魚”，宣告意時正式進(jìn)入在線旅游自由行市場?！奥~”是一款自由行旅游保障服務(wù)產(chǎn)品，率先結(jié)合了旅游保險、自由行翻譯、救援以及10天免費(fèi)使用的移動wifi設(shè)備，并且只有不到100元的人均售價。
意時網(wǎng)CEO郁壯鴻對“保險+”的描述是“以保險作為流量入口，作為牽動所有行業(yè)用戶紐帶的一個生態(tài)體系”，即“意時星球（INSTONY PLANET）”。意時要做的是，出于用戶需求的全新保險理念和移動互聯(lián)的基因，由保險產(chǎn)品切入各個行業(yè)，在保險與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈之間形成服務(wù)閉環(huán)。并且，致力于成為互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的加速器和平衡器，并將堅持向全行業(yè)開放。最終，意時網(wǎng)或許將成為一個投資性質(zhì)的集團(tuán)公司，旗下是基于保險產(chǎn)品和海量用戶而孵化的產(chǎn)業(yè)子公司集群。
意時“保險+”的創(chuàng)新和商業(yè)模式，獲得了投資人的認(rèn)同。目前意時已經(jīng)經(jīng)過兩輪融資，2014年3月，融資近2500萬元；2015年3月融資超過2億元，投資人包括國泰君安、力鼎、同創(chuàng)偉業(yè)及部分著名天使投資人。近期估值已經(jīng)達(dá)到接近100億元，天使輪投資機(jī)構(gòu)a輪時已獲得接近15倍收益，目前可能會超過100倍收益。同時意時也正在籌備率先登上新三板的資本市場。
截至目前，保險黑板擦用戶數(shù)達(dá)到300萬人，預(yù)計年底用戶數(shù)在500-800萬量級。月活用戶在50萬人，日活5萬人，交易用戶60萬人，預(yù)計2016年，黑板擦用戶2000萬人。
意時網(wǎng)2014年保費(fèi)收入超過2.5億元，今年上半年超過3.5億元，用戶累計突破4000萬人。據(jù)媒體報道，同行業(yè)眾所周知的互聯(lián)網(wǎng)保險公司-眾安保險的保費(fèi)在2014年約為8億元，而意時今年年底預(yù)計會達(dá)到10億元，有可能成為最大的互聯(lián)網(wǎng)保險平臺。
最后，讓我們來看看意時網(wǎng)這場發(fā)布會的驚艷之處吧。在踏入發(fā)布會場的那一刻，情境化的布局就讓人眼前一亮?；趯σ鈺r保險黑板擦的了解，我很快就看出來，布置在會場周圍的數(shù)個展臺，正是一一對應(yīng)保險黑板擦目前的主要產(chǎn)品：旅游、手機(jī)、汽車、航班延誤及醫(yī)療，而面向來賓的意時產(chǎn)品彩蛋就隱藏在咖啡杯、飲料車等細(xì)微之處掃掃二維碼，就能發(fā)現(xiàn)驚喜。這場發(fā)布會的場景體驗的沉浸感撲面而來。
汽車與航班延誤產(chǎn)品體驗展臺
旅行與手機(jī)維修patica體驗展臺
#p#分頁標(biāo)題#e#而發(fā)布會的開幕舞臺劇，以白雪公主和擦王子為主角，在其中巧妙地植入意時保險黑板擦的碎樂、漫魚、失眠樂、痘痘樂等各款產(chǎn)品，妙趣橫生，讓我不得不感嘆：上海人民果然是搞話劇的！
舞臺劇：白雪公子與擦王子
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