看傳統旅游業的逆襲之路
面對在線旅游企業的持續沖擊，于旅游行業已奔走多年的麻永征愈發焦慮。在路上旅業(下稱在路上)的前身是山水假日旅行社，后者成立于2001年。2004年，在路上團隊正式組建，專注做B2B機票業務，對接航空公司、旅行社、政府機構、會展公司等，目前公司年銷售額近10億元。
追隨互聯網
和許多傳統企業一樣，在路上的發展是一步步摸索著走過來的。
“我們并沒有多么高大上的眼光，比如去做一個商業計劃或5~10年的公司發展規劃。”在路上CMO麻永征對《創業家》記者說，“事實上，我們首先要解決的是吃飯問題。”
在這一過程中，他們發現了B2B企業機票這一細分市場，于是開始發力，后逐步找到了自己的生存之道。
旅行社是在路上服務對象之一。到2013年，麻永征已深感痛苦，原因有二：一，團隊游開始快速向自由行轉變，二，客戶已賺不到錢了。
“其實在線旅游還未強大到了一定程度，但未來的旅行社會越來越難受。”麻永征說，“如果在線旅游進一步發展，客戶都沒了，我們怎么辦?”面對可能到來的沖擊，在路上開始思考轉型。2013年，在路上技術團隊成員由3個擴充到了15個，他們開始緊鑼密鼓開發屬于自己的系統，嘗試將服務對象從傳統旅行社轉向新型在線旅游企業。
“無論怎么變，機票還是需要的，而且客戶需要具備相應服務標準的專業團隊與之對接，我們正在擁抱互聯網、追隨互聯網。”麻永征直言，在線旅游業的發展速度比他們想像的還要快。
泡沫即生機
在麻永征的印象中，在線旅游概念的提出，始自2007年，當時他剛剛加入在路上，同時出現的熱詞還有垂直搜索。但從2008年到2013年，在線旅游一直處于不溫不火的發展狀態中。
“后來資本突然進來了，各類網站、APP大量涌現，行業火了起來。”麻稱。
2013年~2014年，為獲取用戶和市場，在線旅游企業競爭加劇，大打價格戰。
在麻永征看來，在線旅游企業價格戰不斷升級，說明資本已充分介入，而資本能夠幫助行業快速實現去中間化，這對傳統旅行社來說，是致命的。在各企業利用價格戰搶占市場的同時，市場也在日漸細分。但旅游產業鏈，包括吃、玩、住、行等多個方面，每一細分市場，都潛力巨大。對于初創小公司來說，如何利用自身優勢做好細分市場已成為未來新出路，為此，他們正竭力嘗試，比如深挖租車、導游、地接、門票等服務。
“國內旅游業已百花齊放，出現了大量企業和品牌，他們都在向投資人證明自己的商業價值，”麻永征說，“但如何商業化，如何找到一個可持久發展的商業模式，我相信，10個CEO里面有9個講不出來。”“一定會死掉一批，至于誰死掉、誰能活下來，我不知道。”麻永征認為，初創公司要想勝出，必須解決好團隊、資源、用戶、模式這四個問題。
不難發現，在線旅游業乃至整個互聯網產業都在朝著線上線下相結合的方向邁進。
在路上也動作頻頻，他們正嘗試與更多互聯網企業進行合作。2014年4月，面包旅行宣布收購在路上旗下的山水旅行社，該消息在行業內一時引起轟動。8月，在路上與螞蜂窩達成戰略合作，雙方共同推出了針對用戶反向定制的旅游產品。
一些投資人表示，除互聯網創新模式外，他們越來越看重線上與線下充分結合的創業企業，因為線下企業往往有著多年的資源、渠道和服務積累，而這些是互聯網企業加速發展的重要籌碼。
“接下來，在線旅游業投資肯定會更加兇猛，”麻永征說，“現在還處于春秋戰國時期，發展速度快，企業正相互追趕。”
麻認為，投資熱對旅游業未來發展大有益處，正因資本和創業團隊的大量涌入，才有了全行業的高速發展和企業間的激烈碰撞，而碰撞會為行業進步創造出更多智慧火花，同時，也能將更多人才吸引進來。
“行業之所以有泡沫，正因為它有未來。凡是有泡沫的行業，一定是蓬勃向上的行業。”麻永征最后說。
海森旅游規劃設計院2002年成立，與海森機構其他成員企業共同構成了旅游度假項目策劃規劃→設計建造→經營管理全程服務鏈條，是中國最好鄉村旅游規劃公司和景區規劃公司。
上一篇：酒店管理系統（PMS）公司“別樣紅”完成6千萬A輪融資
下一篇：“眾信系”或添新成員 Clubmed收購將促成多方共贏
粵公網安備 44011302000493號