驢媽媽獲百億授信 洪清華：我們不懼價格戰
繼今年D輪3億融資完成后，驢媽媽旅游網12月4日宣布獲得中國建設銀行、交通銀行和浦發銀行3家銀行授信共100億元，3家銀行分別提供50億元、30億元和20億元授信額度，并將在未來3年內向景域提供總額達100億元的融資授信支持。驢媽媽與銀行將在營運貸款、現金管理、B2C結算、業務并購、景區投資、聯動營銷、帳篷客酒店和互聯網金融等領域開展全面合作。
（中國建設銀行與驢媽媽授信簽約儀式）
(交通銀行上海分行與驢媽媽授信簽約儀式)
(浦發銀行上海分行與驢媽媽授信簽約儀式）
加大資源預控與并購
根據協議，100億元戰略融資授信將主要用于支持景域完善旅游產業鏈O2O一站式運營服務體系。其中包括驢媽媽旅游網的移動互聯網平臺建設、產品創新、會員服務、市場營銷，以及全面提供金融支持業務，大力發展旅游線上線下業務的融合，并包括帳篷客度假酒店在全國景區的選址和投資建設，以及解決資源預控等問題。
在接受采訪時，洪清華透露，景域集團會將50%的左右資金用于線下資源的預控、景區投資與運營，其中包括帳篷客酒店的投資運營、景區的承包經營、驢媽媽的資源承包等。帳篷客酒店2015年要連鎖發展，積極不著急，自第一家帳篷客酒店在浙江安吉開業以來，帳篷客酒店在半年內先后獲得華住集團、如家集團的戰略投資，而目前數家帳篷客酒店的規劃設計正在運作當中，將鎖定在國內知名風景區內。景域集團未來將以從設計到運營端的模式，打造輕資產的帳篷客酒店產品。從資源到產品到消費者的O2O運營模式，使景域集團成為國內第一家完整整合線上線下旅游產業鏈O2O運營模式的旅游集團。
洪清華表示，2015年驢媽媽將在行業內適時、穩健展開投資并購計劃，投資并購對象以互補性的、能增強驢媽媽產業鏈端產品競爭力的創業公司為主。
不懼價格戰 呼吁在線旅游回歸理性
“50%的可支配資金用于投資與資源預控，其他50%的資金，將用于市場營銷、用戶體驗、產品創新，當然也包括價格戰?！焙榍迦A說，目前的在線旅游市場是非理性的，大家都在打價格戰，驢媽媽不主動發動價格戰，但對價格戰并不畏懼、不作惡，但必須正當防衛。一元門票是驢媽媽最早做的，驢媽媽僅將其作為營銷手段，是在不沖擊景區存量市場的前提下，通過對產品的策劃與包裝的市場營銷行為，但競爭對手將其作為價格戰的工具，以此獲得大量的低成本用戶，2015年驢媽媽也將跟到底，驢媽媽會準備充足的資金來跟進。#p#分頁標題#e#
“以一元門票來說，非常贊同于敦德所說的，一元門票帶來的用戶，與高客單價的出境游用戶重疊度很小很小。而驢媽媽的高質量自助游用戶群體中，有出境消費能力的用戶比例其實很大，所以驢媽媽與途牛的合作，是非常實質性的產品資源合作，有關的后臺系統，會盡快深度對接。途牛有很好的出境游產品，有優勢的驢媽媽不需要再去采購，他們會對驢媽媽透明。”
洪清華認為，在線旅游目前都是以虧損換市場份額，在資本的調節下，2015年的在線旅游市場肯定會有變數，如果上市公司投資人不看好，股票一直跌，他們就會反思。驢媽媽已有充足的子彈，做好準備應對。洪清華呼吁在線旅游少打價格戰，真正服務好游客，回歸理性競爭，平臺都是同質化的產品，大家拼的應該是運營效率、產品創新和用戶體驗，價格戰傷害的不但是用戶，更是行業本身。
鎖定國內上市
對于外界所關心的驢媽媽上市計劃，洪清華表示，自己的目標依然是景域集團整體打包國內上市，自己對國內資本市場依然充滿信心，相信國內投資者會看好國內互聯網企業，中國互聯網企業國內上市需要尋找一個標桿。
不管是對國內資本市場，還是對在線旅游的理性競爭，洪清華再次強調自己說過的那句話：簡單相信，傻傻堅持。
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