驢媽媽獲百億授信 洪清華：我們不懼價(jià)格戰(zhàn)
繼今年D輪3億融資完成后，驢媽媽旅游網(wǎng)12月4日宣布獲得中國建設(shè)銀行、交通銀行和浦發(fā)銀行3家銀行授信共100億元，3家銀行分別提供50億元、30億元和20億元授信額度，并將在未來3年內(nèi)向景域提供總額達(dá)100億元的融資授信支持。驢媽媽與銀行將在營運(yùn)貸款、現(xiàn)金管理、B2C結(jié)算、業(yè)務(wù)并購、景區(qū)投資、聯(lián)動(dòng)營銷、帳篷客酒店和互聯(lián)網(wǎng)金融等領(lǐng)域開展全面合作。
（中國建設(shè)銀行與驢媽媽授信簽約儀式）
(交通銀行上海分行與驢媽媽授信簽約儀式)
(浦發(fā)銀行上海分行與驢媽媽授信簽約儀式）
加大資源預(yù)控與并購
根據(jù)協(xié)議，100億元戰(zhàn)略融資授信將主要用于支持景域完善旅游產(chǎn)業(yè)鏈O2O一站式運(yùn)營服務(wù)體系。其中包括驢媽媽旅游網(wǎng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、會(huì)員服務(wù)、市場(chǎng)營銷，以及全面提供金融支持業(yè)務(wù)，大力發(fā)展旅游線上線下業(yè)務(wù)的融合，并包括帳篷客度假酒店在全國景區(qū)的選址和投資建設(shè)，以及解決資源預(yù)控等問題。
在接受采訪時(shí)，洪清華透露，景域集團(tuán)會(huì)將50%的左右資金用于線下資源的預(yù)控、景區(qū)投資與運(yùn)營，其中包括帳篷客酒店的投資運(yùn)營、景區(qū)的承包經(jīng)營、驢媽媽的資源承包等。帳篷客酒店2015年要連鎖發(fā)展，積極不著急，自第一家?guī)づ窨途频暝谡憬布_業(yè)以來，帳篷客酒店在半年內(nèi)先后獲得華住集團(tuán)、如家集團(tuán)的戰(zhàn)略投資，而目前數(shù)家?guī)づ窨途频甑囊?guī)劃設(shè)計(jì)正在運(yùn)作當(dāng)中，將鎖定在國內(nèi)知名風(fēng)景區(qū)內(nèi)。景域集團(tuán)未來將以從設(shè)計(jì)到運(yùn)營端的模式，打造輕資產(chǎn)的帳篷客酒店產(chǎn)品。從資源到產(chǎn)品到消費(fèi)者的O2O運(yùn)營模式，使景域集團(tuán)成為國內(nèi)第一家完整整合線上線下旅游產(chǎn)業(yè)鏈O2O運(yùn)營模式的旅游集團(tuán)。
洪清華表示，2015年驢媽媽將在行業(yè)內(nèi)適時(shí)、穩(wěn)健展開投資并購計(jì)劃，投資并購對(duì)象以互補(bǔ)性的、能增強(qiáng)驢媽媽產(chǎn)業(yè)鏈端產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)公司為主。
不懼價(jià)格戰(zhàn) 呼吁在線旅游回歸理性
“50%的可支配資金用于投資與資源預(yù)控，其他50%的資金，將用于市場(chǎng)營銷、用戶體驗(yàn)、產(chǎn)品創(chuàng)新，當(dāng)然也包括價(jià)格戰(zhàn)。”洪清華說，目前的在線旅游市場(chǎng)是非理性的，大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，驢媽媽不主動(dòng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，但對(duì)價(jià)格戰(zhàn)并不畏懼、不作惡，但必須正當(dāng)防衛(wèi)。一元門票是驢媽媽最早做的，驢媽媽僅將其作為營銷手段，是在不沖擊景區(qū)存量市場(chǎng)的前提下，通過對(duì)產(chǎn)品的策劃與包裝的市場(chǎng)營銷行為，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將其作為價(jià)格戰(zhàn)的工具，以此獲得大量的低成本用戶，2015年驢媽媽也將跟到底，驢媽媽會(huì)準(zhǔn)備充足的資金來跟進(jìn)。#p#分頁標(biāo)題#e#
“以一元門票來說，非常贊同于敦德所說的，一元門票帶來的用戶，與高客單價(jià)的出境游用戶重疊度很小很小。而驢媽媽的高質(zhì)量自助游用戶群體中，有出境消費(fèi)能力的用戶比例其實(shí)很大，所以驢媽媽與途牛的合作，是非常實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)品資源合作，有關(guān)的后臺(tái)系統(tǒng)，會(huì)盡快深度對(duì)接。途牛有很好的出境游產(chǎn)品，有優(yōu)勢(shì)的驢媽媽不需要再去采購，他們會(huì)對(duì)驢媽媽透明?！?/p>
洪清華認(rèn)為，在線旅游目前都是以虧損換市場(chǎng)份額，在資本的調(diào)節(jié)下，2015年的在線旅游市場(chǎng)肯定會(huì)有變數(shù)，如果上市公司投資人不看好，股票一直跌，他們就會(huì)反思。驢媽媽已有充足的子彈，做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)。洪清華呼吁在線旅游少打價(jià)格戰(zhàn)，真正服務(wù)好游客，回歸理性競(jìng)爭(zhēng)，平臺(tái)都是同質(zhì)化的產(chǎn)品，大家拼的應(yīng)該是運(yùn)營效率、產(chǎn)品創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，價(jià)格戰(zhàn)傷害的不但是用戶，更是行業(yè)本身。
鎖定國內(nèi)上市
對(duì)于外界所關(guān)心的驢媽媽上市計(jì)劃，洪清華表示，自己的目標(biāo)依然是景域集團(tuán)整體打包國內(nèi)上市，自己對(duì)國內(nèi)資本市場(chǎng)依然充滿信心，相信國內(nèi)投資者會(huì)看好國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)國內(nèi)上市需要尋找一個(gè)標(biāo)桿。
不管是對(duì)國內(nèi)資本市場(chǎng)，還是對(duì)在線旅游的理性競(jìng)爭(zhēng)，洪清華再次強(qiáng)調(diào)自己說過的那句話：簡(jiǎn)單相信，傻傻堅(jiān)持。
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