旅游經營管理
意時網：發布“保險黑板擦”移動APP 深挖在線旅行保險做互聯網金融的串子
發布日期：2017-06-13
12月12日，意時網在上海舉行旗下能“擦出零元創新風險服務產品的手機 APP——保險黑板擦”（以下簡稱“板擦”）的首次正式媒體發布。
意時網成立于 2011 年,是一家致力開發基于(移動)互聯網技術的新型保險產品的公司，也是中國最大的互聯網旅行安全服務公司。其早在 2012 年初就獲得了中國保監會頒發的中國首批“互聯 網保險銷售許可證”,可見其公司的正規性以及在行業內的影響力。但同時基于與諸如百度、 騰訊、去哪兒、途牛等等眾多互聯網知名企業的長年業務合作,意時又具備了一種傳統保險 行業所不具備的濃濃的“互聯網基因”,因此成為了難能可貴“跨界整合營銷”的業內“稀有動物”
意時網 CEO 郁壯鴻(Tony)主持整場發布會 意時網“板擦”APP所倡導的是一種所謂“保險試用裝營銷”的商業模式,幾乎所有產品都是采取“免費體驗+升級銷售”的模式設計。在意時網CEO郁壯鴻（Tony)看來，與其使用“保險”這個概念，意時更愿意用“風險對賭服務”來形容自己所從事的工作，而所有意時的產品都是為了解決所謂“預支客戶的麻煩和痛苦”的風險轉移需求。且其中大量的風險服務產品都是零元的（Tony給它去了個名字叫“零險”）。免費體驗的模式可以讓越來越多的人先快速的、無成本的進來享有各類全新的解決各類有“互聯網場景感”的風險轉移需求服務;一旦數據量足夠大:一方面賠付及風險比例會下降,使成本更低;另一方面其中一部分高凈值 用戶則可以根據自己的要求購買更高保障的消費類保險產品;再加上都是通過(移動)互聯 網營銷服務,極度控制成本,就有可能實現長期的盈利可能。當然,這樣消費者的體驗也由于產品“性價比”以及服務便捷性的提升而不斷提高。 以“板擦”最近推出的一款叫做“碎樂服務”的手機碎屏零險產品為例，“碎樂”服務全免費，用戶手機屏幕破碎時用APP拍照上傳碎屏照片即可獲取 200 元補償金，無需送檢、送修流程，在用戶產生極致體驗的同時，補償金賠付數據說也節攀升。據了解，在該產品上線 4 周不到的短時間內，共有 40 萬用戶下載“板擦”并完成注冊領取“碎樂”，可謂創造了保險乃至其他互聯網金融同類產品新增APP下載中的“奇跡”。 目前,“板擦”設計開發的第一批零險產品,包括:扎胎樂 、撬鎖樂、高燒樂、運動傷害零險等等,而且新產品在不斷以每周的速度上線，可供下載注冊用戶在“板擦”內部免費領取/搶購。同時,“板擦” 還在為諸如 BAT、易到用車、去哪兒網等等各種不同類別的互聯網公司以及包括虹橋機場、 東方網、SMG 在內的傳統渠道,設計開發諸如手機碎屏、1 小時航班延誤、火車延誤、痘痘樂等全新創意產品,服務于他們的用戶。所有產品簡單易懂、注重基于手機端的極簡補償金申請流程,所有產品均可以通過App內部功能拍攝上傳相關證明照片即可實現理賠。 值得關注的是，“板擦”上面幾乎所有的產品,都是由各類合作渠道、保險公司、甚至個人用戶,根據自己的實際風險和需求而開發設計的,可謂天然“C2B”模式。這個逐漸形成的B2C向C2 轉變的行業生態鏈,由于解決了客戶主動性以及服務貼近性要求,而不斷提升產品的“豐富性”、“主動性”和“親和力”,改變保險過往給人一貫的呆板、負面的印象,也通過將用戶身邊有可能發生的各種“小壞事”,通過保險這個小小“平衡器”給中和的不是那么糟糕了，而這些，都來自于意時團隊在“板擦”這款互聯網保險APP中推出的各類極具創意的風險產品。 作為國內最大的互聯網旅游保險服務商，在接受旅游圈（www.dotour.cn）采訪時，意時網CEO郁壯鴻（Tony)表示，未來，意時網將加大境內旅游互聯網旅行保險產品的研發與服務。在郁壯鴻看來，境內旅游未來前景更加看好，而且境內旅游保險的需求，還遠遠未被真正激發，Tony希望能通過意時網的創意保險產品研發與服務能力，基于移動互聯網，讓境內旅游互聯網保險為越來越多的旅游者所喜愛。“我們會研發一款“旅行疾病零險”，完全免費，設定一定期險，比如：兩周或者一個月，旅游者在此期間出行過程中出現任何的疾病，只要將病歷拍照上傳，意時就可以核準賠付補償金到用戶帳戶，且無需快遞發票等等繁雜手續。在此同時，針對不同用戶的不同需求，還提供自選型的旅行安全保障定制購買服務，首期包括：高額交通工具意外保障、旅程延誤補償、24小時全球救援服務等，”郁壯鴻補充說“通通只要加一元錢就可獲得”，意時的目標是把選擇權還給用戶、將產品做到極致、將服務做到簡單、將體驗做到最棒。其中還有一些對于服務流程的互聯網產品設計也將最快在2014年底上線，但具體細節Tony說還是暫時保密，不過他保證“一定驚艷，請大家拭目以待”！ 談到公司的規劃，郁壯鴻透露，意時已在籌備成立一家金融控股公司“意時金控”。屆時，意時金控旗下將單獨成立子公司專門運營“意時互聯網旅行保險”業務，涵蓋旅行保險產品的設計、銷售及服務。互聯網旅行保險業務是意時金控未來重點發力的行業領域以及最大的用戶流量入口之一，Tony介紹。而旗下“保險黑板擦”也將由獨立的公司運營，開發各種應用場景下的創意風險服務以及保險產品。意時在今年3月份完成了2400萬人民幣的天使融資，計劃2015年3月份完成2-3億元的A輪融資，意時的目標是在國內上市，做國內互聯網金融上市第一股。 對于未來,意時網創始人、CEO兼董事長郁壯鴻(Tony)的看法是,保險作為一種特殊的金融 產品,由于他和各行各業的用戶相關性、產品的靈活設計可變性、純支付特性等等,如果善加創意和改造,尤其是如果可以非常合理的搭上“移動互聯網”這趟飛速向前的順風車,就有可能成為一個串起各行各業、每個個人用戶的“串子”,把越來越多的人聚攏到一起,在 獲取了更大的風險分攤機制以及議價能力的同時,來形成一個超級數據流量入口!到那時候,“板擦”的存在將不僅僅是作為一個保險設計平臺,而是以保險為核心,以移動互聯網為載體,融入到各行各業,進入到每個人的生活實處,從而形成一個龐大的生態體系,讓各種合 作渠道以及所有個人用戶的生活因保險變更好 ——“打破行業邊界,未來我將無處不在”。 #p#分頁標題#e#
意時網 CEO 郁壯鴻(Tony)主持整場發布會 意時網“板擦”APP所倡導的是一種所謂“保險試用裝營銷”的商業模式,幾乎所有產品都是采取“免費體驗+升級銷售”的模式設計。在意時網CEO郁壯鴻（Tony)看來，與其使用“保險”這個概念，意時更愿意用“風險對賭服務”來形容自己所從事的工作，而所有意時的產品都是為了解決所謂“預支客戶的麻煩和痛苦”的風險轉移需求。且其中大量的風險服務產品都是零元的（Tony給它去了個名字叫“零險”）。免費體驗的模式可以讓越來越多的人先快速的、無成本的進來享有各類全新的解決各類有“互聯網場景感”的風險轉移需求服務;一旦數據量足夠大:一方面賠付及風險比例會下降,使成本更低;另一方面其中一部分高凈值 用戶則可以根據自己的要求購買更高保障的消費類保險產品;再加上都是通過(移動)互聯 網營銷服務,極度控制成本,就有可能實現長期的盈利可能。當然,這樣消費者的體驗也由于產品“性價比”以及服務便捷性的提升而不斷提高。 以“板擦”最近推出的一款叫做“碎樂服務”的手機碎屏零險產品為例，“碎樂”服務全免費，用戶手機屏幕破碎時用APP拍照上傳碎屏照片即可獲取 200 元補償金，無需送檢、送修流程，在用戶產生極致體驗的同時，補償金賠付數據說也節攀升。據了解，在該產品上線 4 周不到的短時間內，共有 40 萬用戶下載“板擦”并完成注冊領取“碎樂”，可謂創造了保險乃至其他互聯網金融同類產品新增APP下載中的“奇跡”。 目前,“板擦”設計開發的第一批零險產品,包括:扎胎樂 、撬鎖樂、高燒樂、運動傷害零險等等,而且新產品在不斷以每周的速度上線，可供下載注冊用戶在“板擦”內部免費領取/搶購。同時,“板擦” 還在為諸如 BAT、易到用車、去哪兒網等等各種不同類別的互聯網公司以及包括虹橋機場、 東方網、SMG 在內的傳統渠道,設計開發諸如手機碎屏、1 小時航班延誤、火車延誤、痘痘樂等全新創意產品,服務于他們的用戶。所有產品簡單易懂、注重基于手機端的極簡補償金申請流程,所有產品均可以通過App內部功能拍攝上傳相關證明照片即可實現理賠。 值得關注的是，“板擦”上面幾乎所有的產品,都是由各類合作渠道、保險公司、甚至個人用戶,根據自己的實際風險和需求而開發設計的,可謂天然“C2B”模式。這個逐漸形成的B2C向C2 轉變的行業生態鏈,由于解決了客戶主動性以及服務貼近性要求,而不斷提升產品的“豐富性”、“主動性”和“親和力”,改變保險過往給人一貫的呆板、負面的印象,也通過將用戶身邊有可能發生的各種“小壞事”,通過保險這個小小“平衡器”給中和的不是那么糟糕了，而這些，都來自于意時團隊在“板擦”這款互聯網保險APP中推出的各類極具創意的風險產品。 作為國內最大的互聯網旅游保險服務商，在接受旅游圈（www.dotour.cn）采訪時，意時網CEO郁壯鴻（Tony)表示，未來，意時網將加大境內旅游互聯網旅行保險產品的研發與服務。在郁壯鴻看來，境內旅游未來前景更加看好，而且境內旅游保險的需求，還遠遠未被真正激發，Tony希望能通過意時網的創意保險產品研發與服務能力，基于移動互聯網，讓境內旅游互聯網保險為越來越多的旅游者所喜愛。“我們會研發一款“旅行疾病零險”，完全免費，設定一定期險，比如：兩周或者一個月，旅游者在此期間出行過程中出現任何的疾病，只要將病歷拍照上傳，意時就可以核準賠付補償金到用戶帳戶，且無需快遞發票等等繁雜手續。在此同時，針對不同用戶的不同需求，還提供自選型的旅行安全保障定制購買服務，首期包括：高額交通工具意外保障、旅程延誤補償、24小時全球救援服務等，”郁壯鴻補充說“通通只要加一元錢就可獲得”，意時的目標是把選擇權還給用戶、將產品做到極致、將服務做到簡單、將體驗做到最棒。其中還有一些對于服務流程的互聯網產品設計也將最快在2014年底上線，但具體細節Tony說還是暫時保密，不過他保證“一定驚艷，請大家拭目以待”！ 談到公司的規劃，郁壯鴻透露，意時已在籌備成立一家金融控股公司“意時金控”。屆時，意時金控旗下將單獨成立子公司專門運營“意時互聯網旅行保險”業務，涵蓋旅行保險產品的設計、銷售及服務。互聯網旅行保險業務是意時金控未來重點發力的行業領域以及最大的用戶流量入口之一，Tony介紹。而旗下“保險黑板擦”也將由獨立的公司運營，開發各種應用場景下的創意風險服務以及保險產品。意時在今年3月份完成了2400萬人民幣的天使融資，計劃2015年3月份完成2-3億元的A輪融資，意時的目標是在國內上市，做國內互聯網金融上市第一股。 對于未來,意時網創始人、CEO兼董事長郁壯鴻(Tony)的看法是,保險作為一種特殊的金融 產品,由于他和各行各業的用戶相關性、產品的靈活設計可變性、純支付特性等等,如果善加創意和改造,尤其是如果可以非常合理的搭上“移動互聯網”這趟飛速向前的順風車,就有可能成為一個串起各行各業、每個個人用戶的“串子”,把越來越多的人聚攏到一起,在 獲取了更大的風險分攤機制以及議價能力的同時,來形成一個超級數據流量入口!到那時候,“板擦”的存在將不僅僅是作為一個保險設計平臺,而是以保險為核心,以移動互聯網為載體,融入到各行各業,進入到每個人的生活實處,從而形成一個龐大的生態體系,讓各種合 作渠道以及所有個人用戶的生活因保險變更好 ——“打破行業邊界,未來我將無處不在”。 #p#分頁標題#e#
發布會現場 Tony 公布目前意時及“板擦”的相關數據
發布會現場 Tony 公布目前意時及“板擦”的相關數據 截止至發布會前與“意時”以及“保險黑板擦”有關的一些數據統計: 意時成立至今3年零3個月； 意時累計服務用戶 10,123,504 人?； 意時現在最高每天產生保單 105,471 張?； 意時現在最高月度流水保費交易額已達到 5 千萬元人民幣左右?； 意時的“保險黑板擦”APP,上線四周完成交易流程用戶 399,153 個； 意時現在提供理賠/補償金服務 493 次/每天?； 意時2014年3月份完成了近2400萬人民幣左右的天使輪融資,投資機構包括國泰君安、 力鼎資本； 意時計劃在2015年3月完成2-3億的A輪融資,目前已經有三家機構意向認購了1-1.5億額度； 意時在 2015 年預計每天達到保單出單 20 萬張?； 意時在 2015 年預計月度保險費交易流水將達到 1.2 億元人民幣； 意時在 2015 年“保險黑板擦”APP 目標獲取 1000 萬完成交易流程用戶； ?意時在 2015 年將提供理賠/補償金服務達到 2000 次/每天。上一篇：藝龍2014年Q3財報:首次單季度間夜量超過900萬
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