去哪兒網(wǎng)高管 電話會(huì)議解讀第一季度財(cái)報(bào)
5月16日，去哪兒網(wǎng)(Nasdaq:QUNR)發(fā)布2014年第一季度財(cái)報(bào)，其總收入達(dá)到3.355億元，比去年同期增長83.6%，超過上季度對于總收入實(shí)現(xiàn)65%-70%的預(yù)期。
去哪兒網(wǎng)首席執(zhí)行官莊辰超指出，公司各個(gè)業(yè)務(wù)線均有不俗表現(xiàn)。
2014年第一季度，去哪兒網(wǎng)機(jī)票量和酒店間夜量的增長均超過同行。其中，去哪兒網(wǎng)機(jī)票增速是行業(yè)平均水平的8倍。
同時(shí)，去哪兒網(wǎng)度假業(yè)務(wù)總交易規(guī)模收入實(shí)現(xiàn)了同比5倍的增長；去哪兒網(wǎng)無線端累計(jì)應(yīng)用下載達(dá)到了2億。
莊辰超還表示，去哪兒網(wǎng)將堅(jiān)持以技術(shù)為中心，致力于服務(wù)自動(dòng)化、無線化，并且?guī)?dòng)更多產(chǎn)品上線。
“旅游行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革，旅游資源從線下轉(zhuǎn)到線上的過程中，有很多令人興奮的機(jī)會(huì)?！彼f：“我們會(huì)加強(qiáng)業(yè)務(wù)的自然增長，因?yàn)檫@是為投資者創(chuàng)造更大價(jià)值、最具成本效益的方式。”但若有節(jié)省時(shí)間和資源的機(jī)會(huì)，去哪兒網(wǎng)也會(huì)考慮投資。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，去哪兒網(wǎng)首席執(zhí)行官莊辰超、首席財(cái)務(wù)官孫含暉、首席戰(zhàn)略官趙軼璐等出席了隨后舉行的財(cái)報(bào)電話會(huì)議，解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)，并回答分析師提問。
以下是分析師問答環(huán)節(jié)主要內(nèi)容：
德意志銀行分析師薇薇安·郝(Vivian Hao)：可否介紹一下公司與競爭者在本地酒店預(yù)訂團(tuán)購領(lǐng)域的最新競爭情況？之前去哪兒網(wǎng)對營收進(jìn)行了分類，那么不包括團(tuán)購業(yè)務(wù)，公司的核心業(yè)務(wù)按營銷效果付費(fèi)(P4P)營收同比增長是多少？總預(yù)估酒店客房間夜預(yù)訂量(TEHR)增長是多少？離線銷售額是多少？
莊辰超：公司對團(tuán)購領(lǐng)域的業(yè)務(wù)非常有興趣，因?yàn)閳F(tuán)購可以為用戶提供更多選擇和價(jià)值。去哪兒目前提供40000多家酒店的團(tuán)購預(yù)訂服務(wù)，這個(gè)數(shù)字在一季度翻番。團(tuán)購酒店間夜預(yù)訂量占總酒店間夜預(yù)訂量的比例在一季度也有大的增長，但是公司認(rèn)為團(tuán)購只是酒店業(yè)務(wù)的一部分。從酒店的角度來看，他們有很多方法來提供預(yù)訂服務(wù)，團(tuán)購只是針對低端客戶和非旺季，另外還有旅行社，商戶和尾貨甩賣(last-minute)等諸多方式可供酒店選擇。
孫含暉：團(tuán)購業(yè)務(wù)對營收的貢獻(xiàn)不到10%。另外，從一季度起，公司開始為團(tuán)購提供優(yōu)惠券，也降低了這部分業(yè)務(wù)的營收，所以目前團(tuán)購業(yè)務(wù)的凈營收貢獻(xiàn)不大。間夜預(yù)訂量方面，不管是否計(jì)入團(tuán)購，趨勢都是一樣的，因?yàn)楣酒渌木频陿I(yè)務(wù)增長都很快；可以說，去哪兒酒店各個(gè)子業(yè)務(wù)的預(yù)訂量 同比幾乎都有100%的增長。
華興資本分析師溫天立(Eric Wen)：公司今年和未來促進(jìn)自身業(yè)務(wù)增長的計(jì)劃是什么？
莊辰超：#p#分頁標(biāo)題#e#公司認(rèn)為在線旅游行業(yè)有巨大的發(fā)展機(jī)遇，去哪兒將繼續(xù)在三個(gè)方面加大投入。第一是產(chǎn)品來源，公司發(fā)現(xiàn)很多線下旅行社沒有線上業(yè)務(wù)，旅游市場上電商的滲透率只有10%；我預(yù)計(jì)未來幾年內(nèi)，70%的線下旅行社將提供線上服務(wù)，這部分將是公司的重點(diǎn)業(yè)務(wù)。第二是產(chǎn)品開發(fā)，旅游服務(wù)由線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢需要大量技術(shù)資源，以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)移過程的自動(dòng)化；公司將繼續(xù)招聘工程師和開發(fā)人員來加強(qiáng)研發(fā)力量。第三是端對端的生態(tài)系統(tǒng)，旅游服務(wù)由線下向線上轉(zhuǎn)移的趨勢需要公司加強(qiáng)線上設(shè)施，不光是幫助線下伙伴售賣旅游產(chǎn)品，還要幫他們改進(jìn)和運(yùn)營產(chǎn)品，以提高整個(gè)行業(yè)的效率。
公司也將繼續(xù)在移動(dòng)領(lǐng)域的投資，業(yè)務(wù)移動(dòng)代表未來的趨勢，很多線下服務(wù)商轉(zhuǎn)移到線上的一個(gè)原因也是因?yàn)橐苿?dòng)技術(shù)的存在。公司將增加技術(shù)人員來幫助提高市場份額，流量和交易量。這些都是促進(jìn)自身業(yè)務(wù)增長的計(jì)劃，公司大部分的創(chuàng)新計(jì)劃都是在內(nèi)部而非外部實(shí)施。
趙軼璐：公司自2010年起開始在移動(dòng)領(lǐng)域進(jìn)行投資，當(dāng)時(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽期，目前公司在移動(dòng)端的增長很大程度上是由于當(dāng)時(shí)的投資。未來路還很長，不過未來幾個(gè)季度這方面的增長會(huì)更加明顯。
野村證券分析師王超(Chao Wang)：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最近幾次大的并購之后，公司怎樣看待競爭態(tài)勢的變化？可否介紹一下公司的并購和投資策略？
莊辰超：如我之前所言，旅游市場非常分散，在線市場只占整個(gè)市場的10%，公司增長的最大驅(qū)動(dòng)力來自于幫助更多的線下服務(wù)商上 線，所以不管互聯(lián)網(wǎng)旅游業(yè)界發(fā)生了什么，都不會(huì)對整個(gè)市場造成什么影響。另外，公司的營收來源也很分散，平臺上最大的兩個(gè)服務(wù)提供商貢獻(xiàn)的營收只占公司總營收的5%，其他營收的分布更為分散，所以市場的并購對我們來講沒有任何影響。
在投資方面，公司擴(kuò)展性很強(qiáng)，擁有業(yè)界最優(yōu)秀的工程師隊(duì)伍，公司將使用營收來進(jìn)行投資，而非利用金融手段實(shí)現(xiàn)扭虧。
高盛分析師 （Piyush Mubayi ）：首先恭喜你們交出這么漂亮的數(shù)字。
2014年第二季度，去哪兒網(wǎng)預(yù)期總收入同比將增長90%-95%。那么，在第二季度你們會(huì)在哪些領(lǐng)域有更大的支出呢？
第二個(gè)問題就是，基于SAS平臺，你們酒店業(yè)務(wù)按照CPC（按照點(diǎn)擊收費(fèi)）和CPS（按照收益收費(fèi)） 創(chuàng)造的營業(yè)收入分別是多少？
孫含暉：為了第二季度總收入達(dá)到90%到95%的增長。我們會(huì)在市場營銷方面加大支出。因?yàn)槲覀兎浅？春脽o線端的強(qiáng)勁增長。事實(shí)上，從第一季度開始我們就在無線端加大了支出。我們希望在這領(lǐng)域取得更大的份額。#p#分頁標(biāo)題#e#
至于CPC 和 CPS，我認(rèn)為和上一個(gè)季度一樣，在酒店方面我們絕大部分營收依靠還是CPC。
麥格理證券分析師邵炯（ Jiong Shao）：你們2014年第一季度經(jīng)調(diào)整凈損為5570萬元，
虧損已經(jīng)大幅收窄，表現(xiàn)不俗。我想知道你們對于新的季度的增長有何想法？什么時(shí)候能贏利？有的在線旅游商表示自己只做平臺，有的則希望只做好酒店，去哪兒網(wǎng)長期的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么？
趙軼璐：因?yàn)楝F(xiàn)在的市場是不斷變化的。所以，我們只能一個(gè)季度一個(gè)季度地去計(jì)劃。但就像之前說的，2014對于投資來說非常重要的。
我們看到了巨大的商機(jī)，而且CC（莊辰超）之前也例舉出了一些投資戰(zhàn)略領(lǐng)域。你會(huì)在別的季度看到規(guī)模性地增長，CC對第二個(gè)問題有什么補(bǔ)充嗎？
莊辰超：我們是一個(gè)平臺商，提供的是一站式解決方案。這和無線端的快速爆發(fā)也是相關(guān)聯(lián)的。在未來你不想看到一個(gè)只專注于某一領(lǐng)域的玩家。市場正在變成一個(gè)一站式的解決方案，這才是贏者的法寶。
巴萊克銀行分析師艾麗西亞普（ Alicia Yap）：我想知道你們團(tuán)購的業(yè)務(wù)會(huì)如何推進(jìn)?
莊辰超：首先我們不是一個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站，我們是為旅行提供旅游解決方案的。所以我們的酒店團(tuán)購業(yè)務(wù)只是為旅游相關(guān)業(yè)務(wù)提供服務(wù)，不會(huì)和其他團(tuán)購網(wǎng)站直接交鋒，因?yàn)榇蠹曳?wù)于不同的領(lǐng)域。
但是，若論酒店團(tuán)購的數(shù)量，我們只落后于美團(tuán)。
我們目前狀況不錯(cuò)。當(dāng)然市場潛力是巨大的，還有很多領(lǐng)域可以去覆蓋，我們也可以提供更多的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們是按照自己的目標(biāo)前行的，而不是被對手牽著走。
瑞士信貸銀行分析師魏迪克（Dick Wei）：你們?nèi)绾巫尪燃佼a(chǎn)品更加多元化？如何提高公司的核心競爭力？
莊辰超：我們是一個(gè)平臺，不是OTA。這樣一個(gè)基于搜索的平臺，能讓線下的旅行社參與到搜索中來，利用我們的平臺銷售產(chǎn)品給客戶。到目前為止，大部分的服務(wù)提供商都用我們的交易平臺進(jìn)行銷售。
往前看，我們會(huì)堅(jiān)持戰(zhàn)略，把平臺開放給每一個(gè)人。我們也為不同的業(yè)務(wù)形態(tài)提供不同的解決方案，可能是全部的或部分地幫助搭建IT架構(gòu)，也可能只是搜索合作。這就是我們的模式。
這個(gè)模式是最有擴(kuò)展性的，到目前為止也被證明是最可行的。
趙軼璐：給你一些數(shù)據(jù)，我們的度假產(chǎn)品提供超過20多萬條旅游線路，比上個(gè)季度增加了35%，尤其是出境游產(chǎn)品。
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