隨著攜程、去哪兒、同程網(wǎng)等紛紛加大旅游度假產(chǎn)品業(yè)務(wù)投入，以及途牛啟動(dòng)赴美上市，讓市場(chǎng)對(duì)海外目的地旅游的關(guān)注度持續(xù)升溫，預(yù)計(jì)更多的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)投身到這一領(lǐng)域。

旅游市場(chǎng)目前主要分為商務(wù)旅游和休閑旅游，而休閑旅游有兩種模式，一種是出發(fā)地跟團(tuán)游，這一業(yè)務(wù)也占據(jù)途牛主要收入；第二種模式是自助游，用戶按照自己的需要，自由選擇行程、地點(diǎn)、預(yù)定機(jī)票、酒店和當(dāng)?shù)厮新糜萎a(chǎn)品?？偟膩?lái)說(shuō)，相比跟團(tuán)游，自助游將是未來(lái)增長(zhǎng)的主要趨勢(shì)。

當(dāng)然，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)愈發(fā)激烈，對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，切入的最佳方式是選擇細(xì)分市場(chǎng)，為用戶提供別人無(wú)法替代的產(chǎn)品、資源、服務(wù)。比如，有定位于出境旅游攻略應(yīng)用的“下一站”，定位于海島旅游度假平臺(tái)的“泡泡海”等。

創(chuàng)立半年左右的我趣旅行網(wǎng)，則是定位于美國(guó)自助游市場(chǎng)，近日已經(jīng)拿到晨興創(chuàng)投數(shù)百萬(wàn)美元的天使投資。我趣由芒果網(wǎng)前總裁黃志文創(chuàng)辦，網(wǎng)站正式上線兩個(gè)多月時(shí)間。黃志文在接受騰訊科技專(zhuān)訪時(shí)，對(duì)于我趣的市場(chǎng)定位、商業(yè)模式等進(jìn)行了詳細(xì)的分析闡述，以下是騰訊科技對(duì)采訪內(nèi)容的整理。

1、為何定位于美國(guó)自助游市場(chǎng)？

2014年預(yù)計(jì)出境人數(shù)將達(dá)到1.14億人，把港澳臺(tái)剔除掉，大概真正出境的人數(shù)有5000萬(wàn)，人均消費(fèi)2萬(wàn)，就是將近萬(wàn)億的市場(chǎng)，其中大概超過(guò)60%是自助游，而且大部分都是35歲以下的、有消費(fèi)能力的、意愿比較強(qiáng)的年輕人。

自助游市場(chǎng)里面，機(jī)票大概預(yù)計(jì)花30%，我趣做的是機(jī)票之外的所有的目的地產(chǎn)品（大概4200億市場(chǎng)），而且未來(lái)10年整個(gè)出境游市場(chǎng)還以兩位數(shù)增長(zhǎng)。

對(duì)美國(guó)而言，2012年中國(guó)去美國(guó)的人數(shù)是140萬(wàn)，2013年是178萬(wàn)，2014年預(yù)測(cè)去美國(guó)的人超過(guò)200萬(wàn)，按照美國(guó)商務(wù)部的預(yù)計(jì)，2018年是超過(guò)400萬(wàn)。這是一個(gè)足夠大的細(xì)分市場(chǎng)，而且美國(guó)市場(chǎng)的信息很不對(duì)稱(chēng)，地域遼闊、產(chǎn)業(yè)復(fù)雜、有語(yǔ)言障礙、生活習(xí)慣差異大等。

2、出境自助游用戶的痛點(diǎn)在哪里？

痛點(diǎn)主要包括三方面：去哪玩、怎么玩兒、提前訂產(chǎn)品。

目前，“去哪玩”的解決方式是通過(guò)看窮游、螞蜂窩、蟬游記、面包旅行這樣的攻略型網(wǎng)站，然后給自己決策，但實(shí)用參考型工具不多（比如：如果預(yù)算3000元，5月1號(hào)到5號(hào)這個(gè)時(shí)間最合適去哪里？）；“怎么玩兒”一般是看別人寫(xiě)的攻略來(lái)安排行程；“怎么提前訂產(chǎn)品”，包括酒店、租車(chē)、接機(jī)送機(jī)、飲食、門(mén)票，可能需要參考數(shù)十個(gè)個(gè)網(wǎng)站，英文翻譯、時(shí)差、退改簽都特別麻煩。

我趣的定位是：在用戶提前預(yù)訂產(chǎn)品的過(guò)程中，能夠把過(guò)去數(shù)十個(gè)網(wǎng)站解決的問(wèn)題，在一個(gè)網(wǎng)站里面解決，專(zhuān)注美國(guó)市場(chǎng)，在旅游產(chǎn)品上以客人需求跟場(chǎng)景為中心做加法。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

3、商業(yè)模式

我趣網(wǎng)主要面對(duì)的是自助游客戶，通過(guò)目的地串聯(lián)旅游產(chǎn)品，將美國(guó)當(dāng)?shù)毓?yīng)商的特色產(chǎn)品直接帶給國(guó)內(nèi)消費(fèi)者，并可以解決租車(chē)、接送機(jī)、景點(diǎn)門(mén)票、簽證、保險(xiǎn)、電話卡、WIFI、海外數(shù)據(jù)漫游等很多常見(jiàn)的旅游服務(wù)。

具體來(lái)看，產(chǎn)品分兩條線，第一條是包括上述產(chǎn)品在內(nèi)的純自助游的產(chǎn)品線，租車(chē)大概有2000多個(gè)產(chǎn)品，接機(jī)送機(jī)有200多個(gè)產(chǎn)品；個(gè)性玩法，大概有1300多個(gè)個(gè)性產(chǎn)品面向中國(guó)，包括去美國(guó)開(kāi)推土機(jī)、曼哈頓空中婚禮、紐約最知名的建筑的步行小團(tuán)、拉斯維加斯脫衣舞培訓(xùn)課程、宇航員培訓(xùn)、泳池派對(duì)和美術(shù)之旅等等。

第二條是半自助游的產(chǎn)品線，即當(dāng)?shù)貐F(tuán)。當(dāng)?shù)貐F(tuán)大約1000條線路，涵蓋了美西、美東、夏威夷，有一日游、三日游、八日游，可以進(jìn)行自由的選擇（美國(guó)當(dāng)?shù)貐F(tuán)服務(wù)公司不會(huì)對(duì)散客銷(xiāo)售的，通過(guò)網(wǎng)上或者地面旅行社渠道進(jìn)行銷(xiāo)售）。

值得注意的是，我趣自己本身不做產(chǎn)品，而是和原有旅游產(chǎn)品供應(yīng)商和批發(fā)商直接合作，縮短供應(yīng)鏈，打破信息不對(duì)稱(chēng)，把價(jià)格和服務(wù)體系清晰化、預(yù)定過(guò)程簡(jiǎn)單化。我趣還做出低價(jià)承諾，保證用戶在網(wǎng)站獲得最好的價(jià)格。黃志文認(rèn)為，我趣用技術(shù)手段、IT整合能力，把做得好產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)給到用戶，分析需求幫助決策，在目的地?fù)碛卸嗌俾糜钨Y源不重要。

我趣的收入來(lái)自產(chǎn)品交易傭金。為什么切交易？交易是形成整個(gè)旅游閉環(huán)很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，交易是一個(gè)硬需求，然后會(huì)有個(gè)人的數(shù)據(jù)沉淀，有利于日后的運(yùn)作。

4、團(tuán)隊(duì)搭建

我趣目前沒(méi)有太多的渠道推廣和宣傳，靠少量圈子口碑和搜索引擎SEM拉動(dòng)增長(zhǎng)，拿到數(shù)百萬(wàn)美元融資，是因?yàn)槌颗d創(chuàng)投看好中國(guó)的出境旅游自助游市場(chǎng)，以及我趣的團(tuán)隊(duì)搭建、管理和清晰發(fā)展步驟。

我趣創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)目前大概50人，包括黃志文在內(nèi)的管理團(tuán)隊(duì)5人，40%人員為IT技術(shù)人員，10%是在產(chǎn)品和交互和UI，20%是線下旅游的資源、拓展，20%是客服人員（客服包括在線客服和呼叫中心電話）。

搭建系統(tǒng)底層架構(gòu)和數(shù)據(jù)系統(tǒng)很重要，這有利于跟不同供應(yīng)商進(jìn)行系統(tǒng)的對(duì)接和直連，實(shí)現(xiàn)訂單的及時(shí)確認(rèn)和未來(lái)處理海量訂單的能力；

此外，要將所有的旅游產(chǎn)品數(shù)據(jù)化、顆粒化、結(jié)構(gòu)化，通過(guò)興趣點(diǎn)或者地理位置坐標(biāo)，打通信息層和交易層，包括產(chǎn)品地理位置、屬性、價(jià)格和預(yù)訂，這有利于與各類(lèi)社區(qū)及攻略類(lèi)的網(wǎng)站進(jìn)行合作。

目前我趣已經(jīng)與螞蜂窩、窮游等網(wǎng)站進(jìn)行了合作，未來(lái)將會(huì)與更多的入口及渠道進(jìn)行合作。

5、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

首先，是用戶和流量的快速增長(zhǎng)，并提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，提高客單價(jià)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

其次，是我趣和美國(guó)各旅游平臺(tái)和產(chǎn)品的后臺(tái)信息對(duì)接。比如，需要獲取美國(guó)酒店產(chǎn)品的準(zhǔn)確庫(kù)存信息，產(chǎn)品入庫(kù)、錄入價(jià)格和數(shù)量體系、訂單確認(rèn)環(huán)節(jié)都需要大量投入。

第三，自身不掌握產(chǎn)品資源，模式較輕，未來(lái)攜程去哪兒、BAT、途牛或其他創(chuàng)業(yè)者涌入市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)加劇。

海森旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)院2002年成立，與海森機(jī)構(gòu)其他成員企業(yè)共同構(gòu)成了旅游度假項(xiàng)目策劃規(guī)劃→設(shè)計(jì)建造→經(jīng)營(yíng)管理全程服務(wù)鏈條，是中國(guó)最好鄉(xiāng)村旅游規(guī)劃公司和景區(qū)規(guī)劃公司。

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