旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)
旅游項(xiàng)目策劃的誤區(qū)及對(duì)策
發(fā)布日期：2016-01-14
策劃包裝旅游項(xiàng)目至關(guān)重要，一個(gè)經(jīng)過(guò)成功策劃包裝并實(shí)施的旅游項(xiàng)目，在投放市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品后，能增強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力。特別是大型旅游項(xiàng)目能對(duì)一個(gè)地區(qū)產(chǎn)生很強(qiáng)的綜合性效益，并能帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
所謂旅游項(xiàng)目策劃是對(duì)即將開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證和深入研究。旅游項(xiàng)目策劃以旅游資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造性地整合各種要素，使其轉(zhuǎn)化為旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。旅游項(xiàng)目策劃通過(guò)對(duì)相關(guān)的自然條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及旅游資源、產(chǎn)品體系、市場(chǎng)定位、工程技術(shù)可行性、投資收益等一系列內(nèi)容作透徹分析和評(píng)價(jià)，確立旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性，使策劃的旅游項(xiàng)目效益和價(jià)值達(dá)到最大。
誤區(qū)
創(chuàng)意是旅游項(xiàng)目策劃的靈魂。優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目策劃醞釀?dòng)谏钏际鞈]之中，是旅游策劃者集體智慧的結(jié)晶，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃項(xiàng)目只能克隆出似曾相識(shí)的旅游產(chǎn)品，沒(méi)有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中,我們看到，各地開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目規(guī)模、水平不斷提升，經(jīng)濟(jì)效益比較明顯，不乏站得住、叫得響、投入產(chǎn)出好的旅游項(xiàng)目。這些開(kāi)發(fā)成功的項(xiàng)目，關(guān)鍵在于其策劃創(chuàng)意起點(diǎn)高、理念新、內(nèi)涵深、特色強(qiáng)，賣(mài)點(diǎn)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。但是，從深層次地分析，也看到存在問(wèn)題還比較明顯。主要表現(xiàn)為：
1.克隆模仿，產(chǎn)品雷同
優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目具有明顯的地域特色和文化特征。然而隨著旅游業(yè)發(fā)展的“提速”，省時(shí)省力的抄襲照搬之風(fēng)開(kāi)始盛行,一些地方組織人員到資源相似、策劃包裝比較成功的景區(qū)考察學(xué)習(xí),克隆模仿他人開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，這樣新項(xiàng)目,缺乏原創(chuàng)精神，使得優(yōu)秀的創(chuàng)意被任意抄襲模仿，造成資源重復(fù)浪費(fèi)、產(chǎn)品雷同。
2.忽視策劃，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
旅游資源價(jià)值的提升，必須通過(guò)策劃包裝與開(kāi)發(fā)建設(shè)，由自然資源轉(zhuǎn)化為旅游項(xiàng)目才能實(shí)現(xiàn)。有的開(kāi)發(fā)商自認(rèn)為有資源、有資金就能開(kāi)發(fā)出好項(xiàng)目。沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面策劃，更沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證和市場(chǎng)調(diào)查，為趕工期甚至采取邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊整改，等到項(xiàng)目竣工便暴露許多問(wèn)題。這種傾向表現(xiàn)在建成的旅游項(xiàng)目沒(méi)有特色，投放市場(chǎng)后產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
3.缺乏文化內(nèi)涵，附加值不高
旅游產(chǎn)品是富含文化底蘊(yùn)的高尚精神產(chǎn)品。各地在旅游項(xiàng)目策劃過(guò)程中,不善于挖掘文化內(nèi)涵，不注重運(yùn)用自己獨(dú)有的文化激活旅游,文化與旅游結(jié)合不夠，不能相得益彰，相互促進(jìn),策劃的項(xiàng)目顯得“底氣不足”、“蒼白無(wú)力”，致使項(xiàng)目建成投放市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值不高。
4.創(chuàng)意不新，吸引力不強(qiáng)
隨著旅游業(yè)升溫，旅游項(xiàng)目已成為許多地方招商引資重要抓手。為了吸引境內(nèi)外投資者參與旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，各地根據(jù)資源狀況，建立待開(kāi)發(fā)的旅游建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)，往往以投資模式、經(jīng)營(yíng)模式替代項(xiàng)目策劃，推出不少旅游招商項(xiàng)目，結(jié)果很難打動(dòng)投資者。
5.沒(méi)有量身定做，缺乏個(gè)性
策劃包裝高水準(zhǔn)的旅游項(xiàng)目，需要在市場(chǎng)論證、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上狠下工夫。有的旅游策劃公司不顧當(dāng)?shù)貙?shí)情，沒(méi)有基于對(duì)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)刭Y源現(xiàn)狀的客觀分析，把原先為一地方策劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，搬到另一地方使用，沒(méi)有量身定做，這樣的策劃基本不具有操作性，結(jié)果策劃產(chǎn)品缺乏個(gè)性，生命力不強(qiáng)。
對(duì)策
旅游產(chǎn)業(yè)是點(diǎn)子產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，創(chuàng)意為本。開(kāi)發(fā)建設(shè)旅游項(xiàng)目，離不開(kāi)策劃創(chuàng)意。策劃創(chuàng)意需把握好幾個(gè)要點(diǎn)：
1.旅游規(guī)劃，總體策劃先行
旅游規(guī)劃必須策劃先行、創(chuàng)意在前。在規(guī)劃之前必須導(dǎo)入總體策劃，重點(diǎn)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象，確立目的地整體旅游形象和核心產(chǎn)品吸引力。一是加強(qiáng)形象策劃。對(duì)目的地的資源進(jìn)行整合，用特色塑造整體旅游形象；二是確定主導(dǎo)產(chǎn)品。尋找資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，制訂旅游目的地吸引力構(gòu)架及產(chǎn)品基礎(chǔ)；三是確立市場(chǎng)主攻方向。確定客源目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)對(duì)旅游目的地總體策劃，為規(guī)劃提供了編制依據(jù)，也為旅游項(xiàng)目策劃找到規(guī)劃細(xì)化的依據(jù)。總之，只有在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體策劃，才能使規(guī)劃更具指導(dǎo)性和操作性。
2.落地策劃,突出特色和差異
特色和差異是構(gòu)成旅游產(chǎn)品吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的根本要素。旅游規(guī)劃一旦編制完成，需要對(duì)規(guī)劃進(jìn)行深度策劃。通過(guò)對(duì)旅游項(xiàng)目落地策劃，將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，才能使規(guī)劃付諸實(shí)施。在落地策劃中，要以旅游資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以人為本，從分析、研究人的消費(fèi)心理入手，精心策劃差異凸現(xiàn)、特色獨(dú)具的旅游項(xiàng)目，做到唯我獨(dú)有，唯我獨(dú)特，唯我獨(dú)精。
3.增強(qiáng)賣(mài)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)文化和內(nèi)涵
文化是一種資源，是旅游產(chǎn)品的生命力潛在。旅游項(xiàng)目策劃需要文化賦予，需要文化提升，需要文化激活。只有充分挖掘文化內(nèi)涵，才能彰顯了旅游產(chǎn)品特色文化，使其成為旅游產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。
4.市場(chǎng)調(diào)查,提升吸引力
旅游項(xiàng)目策劃是不斷創(chuàng)意動(dòng)態(tài)過(guò)程。策劃創(chuàng)意不是憑空臆想，要從市場(chǎng)出發(fā)，再落腳到市場(chǎng)，根基在市場(chǎng)。必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，要把市場(chǎng)作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全面深入研究人的心理需求、文化需求、健康需求、休閑需求、環(huán)境需求等等，進(jìn)而適應(yīng)需求，滿足需求。提升產(chǎn)品吸引力。
5.建立機(jī)制，推行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式
項(xiàng)目策劃歸根到底是一個(gè)如何利用資金發(fā)展旅游的問(wèn)題。要進(jìn)一步改善投資環(huán)境，建立推進(jìn)旅游資源和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)制，把策劃的旅游項(xiàng)目推向市場(chǎng)，加大招商引資力度，大力吸引外資、內(nèi)資和社會(huì)資金參與旅游資源和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。招商引資的基點(diǎn)在于項(xiàng)目策劃創(chuàng)意的水平。項(xiàng)目本身有市場(chǎng)、有效益、有吸引力，才能贏得商家。要提高項(xiàng)目策劃創(chuàng)意的水平，吸引投資者目光，實(shí)現(xiàn)策劃項(xiàng)目商業(yè)盈利最大化。反之，沒(méi)有建立市場(chǎng)機(jī)制，沒(méi)有開(kāi)展招商引資，再高水平的創(chuàng)意、再好的策劃項(xiàng)目也難以落地生根，只能束諸高閣、孤芳自賞。
所謂旅游項(xiàng)目策劃是對(duì)即將開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目進(jìn)行可行性論證和深入研究。旅游項(xiàng)目策劃以旅游資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，創(chuàng)造性地整合各種要素，使其轉(zhuǎn)化為旅游開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。旅游項(xiàng)目策劃通過(guò)對(duì)相關(guān)的自然條件和社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及旅游資源、產(chǎn)品體系、市場(chǎng)定位、工程技術(shù)可行性、投資收益等一系列內(nèi)容作透徹分析和評(píng)價(jià)，確立旅游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的可行性，使策劃的旅游項(xiàng)目效益和價(jià)值達(dá)到最大。
誤區(qū)
創(chuàng)意是旅游項(xiàng)目策劃的靈魂。優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目策劃醞釀?dòng)谏钏际鞈]之中，是旅游策劃者集體智慧的結(jié)晶，沒(méi)有創(chuàng)意的策劃項(xiàng)目只能克隆出似曾相識(shí)的旅游產(chǎn)品，沒(méi)有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。在實(shí)踐中,我們看到，各地開(kāi)發(fā)的旅游項(xiàng)目規(guī)模、水平不斷提升，經(jīng)濟(jì)效益比較明顯，不乏站得住、叫得響、投入產(chǎn)出好的旅游項(xiàng)目。這些開(kāi)發(fā)成功的項(xiàng)目，關(guān)鍵在于其策劃創(chuàng)意起點(diǎn)高、理念新、內(nèi)涵深、特色強(qiáng)，賣(mài)點(diǎn)適應(yīng)了市場(chǎng)的需求。但是，從深層次地分析，也看到存在問(wèn)題還比較明顯。主要表現(xiàn)為：
1.克隆模仿，產(chǎn)品雷同
優(yōu)秀的旅游項(xiàng)目具有明顯的地域特色和文化特征。然而隨著旅游業(yè)發(fā)展的“提速”，省時(shí)省力的抄襲照搬之風(fēng)開(kāi)始盛行,一些地方組織人員到資源相似、策劃包裝比較成功的景區(qū)考察學(xué)習(xí),克隆模仿他人開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目，這樣新項(xiàng)目,缺乏原創(chuàng)精神，使得優(yōu)秀的創(chuàng)意被任意抄襲模仿，造成資源重復(fù)浪費(fèi)、產(chǎn)品雷同。
2.忽視策劃，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)
旅游資源價(jià)值的提升，必須通過(guò)策劃包裝與開(kāi)發(fā)建設(shè)，由自然資源轉(zhuǎn)化為旅游項(xiàng)目才能實(shí)現(xiàn)。有的開(kāi)發(fā)商自認(rèn)為有資源、有資金就能開(kāi)發(fā)出好項(xiàng)目。沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面策劃，更沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行論證和市場(chǎng)調(diào)查，為趕工期甚至采取邊設(shè)計(jì)、邊施工、邊整改，等到項(xiàng)目竣工便暴露許多問(wèn)題。這種傾向表現(xiàn)在建成的旅游項(xiàng)目沒(méi)有特色，投放市場(chǎng)后產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。
3.缺乏文化內(nèi)涵，附加值不高
旅游產(chǎn)品是富含文化底蘊(yùn)的高尚精神產(chǎn)品。各地在旅游項(xiàng)目策劃過(guò)程中,不善于挖掘文化內(nèi)涵，不注重運(yùn)用自己獨(dú)有的文化激活旅游,文化與旅游結(jié)合不夠，不能相得益彰，相互促進(jìn),策劃的項(xiàng)目顯得“底氣不足”、“蒼白無(wú)力”，致使項(xiàng)目建成投放市場(chǎng)，產(chǎn)品附加值不高。
4.創(chuàng)意不新，吸引力不強(qiáng)
隨著旅游業(yè)升溫，旅游項(xiàng)目已成為許多地方招商引資重要抓手。為了吸引境內(nèi)外投資者參與旅游業(yè)的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，各地根據(jù)資源狀況，建立待開(kāi)發(fā)的旅游建設(shè)項(xiàng)目庫(kù)，往往以投資模式、經(jīng)營(yíng)模式替代項(xiàng)目策劃，推出不少旅游招商項(xiàng)目，結(jié)果很難打動(dòng)投資者。
5.沒(méi)有量身定做，缺乏個(gè)性
策劃包裝高水準(zhǔn)的旅游項(xiàng)目，需要在市場(chǎng)論證、產(chǎn)品設(shè)計(jì)上狠下工夫。有的旅游策劃公司不顧當(dāng)?shù)貙?shí)情，沒(méi)有基于對(duì)市場(chǎng)和當(dāng)?shù)刭Y源現(xiàn)狀的客觀分析，把原先為一地方策劃設(shè)計(jì)的項(xiàng)目，搬到另一地方使用，沒(méi)有量身定做，這樣的策劃基本不具有操作性，結(jié)果策劃產(chǎn)品缺乏個(gè)性，生命力不強(qiáng)。
對(duì)策
旅游產(chǎn)業(yè)是點(diǎn)子產(chǎn)業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，創(chuàng)意為本。開(kāi)發(fā)建設(shè)旅游項(xiàng)目，離不開(kāi)策劃創(chuàng)意。策劃創(chuàng)意需把握好幾個(gè)要點(diǎn)：
1.旅游規(guī)劃，總體策劃先行
旅游規(guī)劃必須策劃先行、創(chuàng)意在前。在規(guī)劃之前必須導(dǎo)入總體策劃，重點(diǎn)要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深度研究，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)、定位主題、定位形象，確立目的地整體旅游形象和核心產(chǎn)品吸引力。一是加強(qiáng)形象策劃。對(duì)目的地的資源進(jìn)行整合，用特色塑造整體旅游形象；二是確定主導(dǎo)產(chǎn)品。尋找資源與市場(chǎng)的結(jié)合點(diǎn)，制訂旅游目的地吸引力構(gòu)架及產(chǎn)品基礎(chǔ)；三是確立市場(chǎng)主攻方向。確定客源目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷(xiāo)方案。通過(guò)對(duì)旅游目的地總體策劃，為規(guī)劃提供了編制依據(jù)，也為旅游項(xiàng)目策劃找到規(guī)劃細(xì)化的依據(jù)。總之，只有在規(guī)劃之前導(dǎo)入總體策劃，才能使規(guī)劃更具指導(dǎo)性和操作性。
2.落地策劃,突出特色和差異
特色和差異是構(gòu)成旅游產(chǎn)品吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力的根本要素。旅游規(guī)劃一旦編制完成，需要對(duì)規(guī)劃進(jìn)行深度策劃。通過(guò)對(duì)旅游項(xiàng)目落地策劃，將規(guī)劃的大理念，轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w項(xiàng)目和開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，才能使規(guī)劃付諸實(shí)施。在落地策劃中，要以旅游資源為基礎(chǔ)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以人為本，從分析、研究人的消費(fèi)心理入手，精心策劃差異凸現(xiàn)、特色獨(dú)具的旅游項(xiàng)目，做到唯我獨(dú)有，唯我獨(dú)特，唯我獨(dú)精。
3.增強(qiáng)賣(mài)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)文化和內(nèi)涵
文化是一種資源，是旅游產(chǎn)品的生命力潛在。旅游項(xiàng)目策劃需要文化賦予，需要文化提升，需要文化激活。只有充分挖掘文化內(nèi)涵，才能彰顯了旅游產(chǎn)品特色文化，使其成為旅游產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。
4.市場(chǎng)調(diào)查,提升吸引力
旅游項(xiàng)目策劃是不斷創(chuàng)意動(dòng)態(tài)過(guò)程。策劃創(chuàng)意不是憑空臆想，要從市場(chǎng)出發(fā)，再落腳到市場(chǎng)，根基在市場(chǎng)。必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，要把市場(chǎng)作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，全面深入研究人的心理需求、文化需求、健康需求、休閑需求、環(huán)境需求等等，進(jìn)而適應(yīng)需求，滿足需求。提升產(chǎn)品吸引力。
5.建立機(jī)制，推行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)模式
項(xiàng)目策劃歸根到底是一個(gè)如何利用資金發(fā)展旅游的問(wèn)題。要進(jìn)一步改善投資環(huán)境，建立推進(jìn)旅游資源和項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)機(jī)制，把策劃的旅游項(xiàng)目推向市場(chǎng)，加大招商引資力度，大力吸引外資、內(nèi)資和社會(huì)資金參與旅游資源和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。招商引資的基點(diǎn)在于項(xiàng)目策劃創(chuàng)意的水平。項(xiàng)目本身有市場(chǎng)、有效益、有吸引力，才能贏得商家。要提高項(xiàng)目策劃創(chuàng)意的水平，吸引投資者目光，實(shí)現(xiàn)策劃項(xiàng)目商業(yè)盈利最大化。反之，沒(méi)有建立市場(chǎng)機(jī)制，沒(méi)有開(kāi)展招商引資，再高水平的創(chuàng)意、再好的策劃項(xiàng)目也難以落地生根，只能束諸高閣、孤芳自賞。
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